Interkulturelles Marketing

 

 

 

Einleitung Zielgruppe Nutzen

Inhalte Methoden Trainer-Team

Trainer Leistungen

 

02.12.2010 - 03.12.2010
München "Am Platzl"

 

990,00 Euro                                                                buchen   

Einleitung

Investitionen in China bzw. Asien erfordern eine intensive Beschäftigung mit der chinesischen Wirtschaft. Ebenso wichtig ist das Wissen über bestimmte kulturelle Eigenheiten, die alle Bereiche der internationalen Zusammenarbeit beeinflussen.

Das Verhalten im Umgang mit z.B. chinesischen Geschäftspartnern, Unternehmen und Konsumenten ist dabei ein entscheidender Erfolgsfaktor. Dies wirkt sich besonders im Marketing aus, wo es eine Vielzahl von Regeln zu beachten gilt.

Wer kulturspezifische Unterschiede kennt und berücksichtigt, vermeidet von vornherein Missverständnisse, die Kooperationen sonst oft unnötig erschweren. Das Training versorgt Sie mit dem nötigen Hintergrundwissen und hilft Ihnen dabei, typische Situationen und Marketingaspekte in der Praxis richtig einzuschätzen.

Zielgruppe

Das Training richtet sich an Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deutscher und internationaler Unternehmen, die

• für längere Zeit nach China bzw. Asien entsandt werden sollen und deren Partner
• Produkte und Dienstleistungen in z.B. China vermarkten möchten
• für die Unternehmens- und Produktkommunikation in China verantwortlich sind
• in Deutschland mit dem Chinageschäft betraut sind
• ihre Zusammenarbeit mit asiatischen Kolleginnen und Kollegen verbessern möchten
• Projekte in z.B. China abwickeln (Messen, Verhandlungen etc.)

Nutzen

Wir erarbeiten mit den Teilnehmern flexible Handlungsstrategien, die

• die Markteintrittsbarrieren reduzieren und erkennen
• bei Marketingkonzeptionen für China und Asien die Vorgehensweise darstellen
• auf z.B. China abgestimmte Kommunikationsmaßnahmen erkennen lassen
• eine konstruktive und effektive Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern fördern
• Unsicherheiten im Umgang mit asiatischen Partnern reduzieren
• ein Bewusstsein für kritische Situationen schaffen und diese zu vermeiden helfen

Das Training gliedert sich zunächst in bestimmte inhaltliche Schwerpunkte, die zusätzlichen Raum für die speziellen Wünsche und Anforderungen der jeweiligen Teilnehmer offen lassen. Vor einem allgemeinen Hintergrund gehen wir somit gezielt auf Ihre individuellen Bedürfnisse ein.

Grundsätze des China-Marketing und Asien-Marketing
Lassen sich europäische Marketingstrategien auf China übertragen. Vergleiche mit Europa und anderen asiatischen Märkten. Welche Strategien werden bereits eingesetzt.

Marktpotentiale
Wie steht es um die relevanten wichtigen Kenngrößen Marktpotential, Marktvolumen und Marktanteil. Welche Märkte wachsen am schnellsten. Wie entwickelt sich der Markt in der Zukunft. Sind Trends zu erkennen.

Bedürfnisse
Welche Bedürfnisse herrschen auf dem Markt. Welchen Bedarf gilt es als erstes zu decken. Wie erkennt bzw. weckt man Bedürfnisse.

Zielgruppe
Wie sehen die Kunden aus. Wie verhalten Sie sich. Wo findet man Sie. Geografische und demografische Merkmale. Psychografische und verhaltensorientierte Merkmale.

Inhalte

Interkulturelles Marketing - Fokus: Asiatische Schwellenländer

Einführung

• Einführung in internationales Marketing
• Internationales Marketing vor dem Hintergrund der Globalisierung
• Beispielhafte Besonderheiten im internationalen Marketing aufzeigen

Situationsanalyse

• Übersicht internationales Marketing
• Fokus: Asiatische Emerging Markets

Emerging Markets-Marketing

Chinesischer Markt

• Basics (chinesischer Markt)
  VR China
  Hong Kong
  Macau
  Taiwan
  Übersicht / Situationsanalyse
  Betrachtung einzelner Key-Märkte
  Betrachtung wesentlicher Marktfaktoren
• Marketing in China
  Überblick über den chinesischen Marketing-/Werbemarkt
  Do / Don’t
  Marketing-Konzeption in China
• Fallstudien (ausländische Unternehmen / Marken in China)
  Ausgewählte Beispiel-Fallstudien
  Erstellen eigener Marketing Sub-Mixe  

Indischer Markt

• Basics indischer Markt
• Marketing in Indien

Asiens neuester ‚Boom-Markt’: Vietnam

• Vietnamesischer Markt – Basics

Trainingsmethoden

In einem Methodenmix werden wichtige theoretische Grundlagen sowie Beispiele aus der eigenen Praxis referiert. In gemeinsamen Workshops werden die persönlichen Marketingsituationen behandelt. Analysen von Kampagnen der Vergangenheit haben einen hohen Praxisbezug und dienen der Vertiefung und Veranschaulichung. Gruppendiskussionen und Übungen runden das Programm ab.

Trainer-Team

Das Training wird von einem praxiserfahrenen Trainer-Team geleitet. Die Trainer kommen aus den Studienbereichen des Marketings. Sie verfügen über umfangreiche praktische Erfahrungen im Bereich der Low-Budget-Werbung.

Trainer Peter Bittler

Leistungen

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen:

• Zweitägiges Training, von 9.00 bis 17.00 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
• Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
• Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte auf USB-Stick als Give away
• Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
• Frühstück, Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
• Hotelservice (Empfehlung, Buchung)
• Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails)
• Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte)