Einleitung Zielgruppe Nutzen

Inhalte Methoden Trainer-Team

Trainer Leistungen

 

18.10.2010 - 22.10.2010
Manhattan, New York
 

 

3.490,00 Euro                                                                buchen   

EINLEITUNG

Marketingtrends voraussehen und von den Trendsettern lernen. Marketingstrategien und Marketingideen aus den USA sind auch für andere Länder richtungsweisend. Vorausdenkende und findige Marketingmanager lassen sich im Vorfeld von Markt- und Marketinggeschehnissen in den USA inspirieren, um diese dann gewinnbringend bei der Ausrichtung und Ausgestaltung des eigenen Marketings zu übernehmen. Worin bestehen aber die Unterschiede zwischen den USA und Deutschland? Wie lassen sich potentielle Marketingtrends sicher erkennen und antizipieren? Und welche Maßnahmen lassen sich bei der Ausgestaltung des eigenen Marketings ergreifen?

Benchmarking ist ein Verfahren der Wettbewerbsanalyse, in dem eigene Stärken- und Schwächen im Wettbewerbsvergleich auf den Punkt gebracht werden. Das Motto dabei ist:  "Von den Besten lernen". Übertragen auf Motiv und Inhalt dieses Seminars lautet die Devise: "Lernen Sie von den Besten der Besten in Übersee". Bringen Sie heute schon innovative Marketingüberlegungen für morgen ein!

In vielen Bereichen kann das Marketing deutscher Unternehmen von den Vorgaben US-amerikanischer Unternehmen lernen. An dieser Stelle sei allein auf die Werbung hingewiesen. Wie kommt es, dass bei der Werberolle in Cannes fast nur amerikanische Unternehmen „Gold“ gewinnen? In diesem Seminar erfahren Sie von den „Machern kreativer und ansprechender Werbung“, was möglich ist. Aber auch die Überlegungen von Analytikern und Strategen erfolgreicher Marketingkonzepte führen zu neuen Denkanstößen und Erfahrungen, die sich zur Ausschöpfung eigener Marketingpotentiale auf Ihr Unternehmen übertragen lassen.

Dieses Seminar gibt nicht nur einen Einblick in viele interessante Marketingfälle. Wir besuchen auch namhafte Persönlichkeiten und Unternehmen vor Ort. Hören und sehen Sie Marketingpraxis live. Das Seminar dauert fünf Tage und ist unterteilt in drei Theorie- und zwei Praxistage.

ZIELGRUPPE

Lehrgang und Training richten sich im Kern an Marketingmanager und Mitarbeiter in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die ihre inländische Marktbearbeitung um Ideen, Überlegungen und Trends aus den USA bereichern möchten. Aber auch Unternehmen, welche beabsichtigen in die USA zu expandieren, können von den Beiträgen und dem Marketingverständnis US-amerikanischer Unternehmen und der Gegenüberstellung unterschiedlicher Markt- und Marketinggegebenheiten profitieren. Verantwortliche und Mitarbeiter von Unternehmen gehören zur Zielgruppe, wenn diese

• sich aus dem „Land des Marketings“ inspirieren lassen möchten
• schon heute wissen wollen, was morgen an Märkten und im Marketing sein wird
• sich mit US-amerikanischen Märkten und Marketingüberlegungen vertraut machen möchten
• Strategien zur Expansion in die USA anstreben und auf den Märkten in Übersee bestehen wollen
• beabsichtigen, in Form von Allianzen und Partnerschaften künftig mit US-amerikanischen Unternehmen zusammenzuarbeiten oder eine bereits bestehende Zusammenarbeit vertiefen möchten
• die Zusammenarbeit zwischen inländischen und US-amerikanischen Kollegen verbessern möchten
• Projekte in Deutschland bzw. den USA abwickeln müssen (Messen, Events, persönlicher Verkauf, Verhandlungen etc.)
• sich grundsätzlich auch für Globalisierungsstrategien interessieren und sich für Unterschiede sensibilisieren möchten

In den Unternehmen selbst richtet sich der Lehrgang an Geschäftsführer, Marketingleiter, Werbeleiter, Produktmanager und Vertriebsbeauftragte sowie Agenturinhaber und Mitarbeiter.

NUTZEN

Wir sensibilisieren die Teilnehmer für vergangene und künftige Trends, fördern das Marketingverständnis und erarbeiten auf dieser Basis flexible Handlungsstrategien, mit dem Ziel,

• von Trends nicht überrascht zu werden, sondern diese frühzeitig wahrzunehmen
• technologische und organisatorische Entwicklungen vorhersehbar zu machen
• Stärken- und Schwächen im internationalen Vergleich kennen zu lernen, Chancen zu nutzen und Risiken zu minimieren
• Marketingblockaden zu erkennen und zu lösen
• kreative, moderne und für Deutschland neue und ungewöhnliche Marketingmaßnahmen zu prüfen und zu übernehmen
• neue Wege der Kommunikation, Distribution und Preisgestaltung zu erschließen
• eine konstruktive, effiziente und effektive Zusammenarbeit mit Partnern zu fördern
• Unsicherheiten im Umgang mit Partnern in Übersee reduzieren zu helfen
• ein Bewusstsein für kritische Markt- und somit Marketingsituationen zu schaffen
• eine differenziertere und globalere Marketingbetrachtung auszulösen
• die Marketingkonzeption und -planung unter Berücksichtigung neuer Erkenntnisse noch einmal zu überdenken

INHALTE

Das Training ist inhaltlich in relevante Schwerpunkte untergliedert. In ihm werden alle Eckdaten, Erkenntnisse, Strategien und Maßnahmen in Zusammenhängen dargestellt. In jedem der Schwerpunkte können sich die Teilnehmer mit ihren speziellen Wünschen einbringen und zweckdienliche Antworten und Lösungsansätze erhalten. Ausgehend von Hintergrundinformationen wird somit gezielt auf individuelle Teilnehmeranliegen eingegangen.

Tag 1 – Zwei geographische Märkte mit unterschiedlichen Rahmenbedingungen

• Grundsätze und Maximen des US-Marketings
• Wesentliche Grundzüge des US-amerikanischen Marketings
• Vergleich deutscher Märkte mit US-amerikanischen, ökoskopische und demoskopische Marktbetrachtungen
• Rahmenbedingungen und Gesetzmäßigkeiten dieser unterschiedlichen Märkte
• Medienlandschaft in den USA und in Deutschland
• Märkte, Entwicklungen, Technologien und Trends in den USA, die sich zeitlich versetzt auch in Deutschland bemerkbar machen
• Fokus auf Kundenbedürfnisse, Kundennutzen, Produktnutzen und Verkaufsargumente im Fokus
• Neue Zielgruppendefinitionen und Potentiale, die zunächst in den USA entdeckt wurden
• Ergebnisse der Marktforschung und einschlägige Studien
• Gesetze, Regeln und Rechtsgrundlagen der Märkte und Marktteilnehmer in den USA und Deutschland
• SWOT-Analysen und Benchmarking zur Herausarbeitung von  Wettbewerbsbetrachtungen
• Klärung der Frage, ob und inwieweit sich US-amerikanische Marketingstrategien für den deutschsprachigen Raum übernehmen lassen
• Ableitung klassischer Strategien und neuer praxiserprobter Marketingstrategien
• Aufzeigen bereits erfolgreich adaptierter Marketingstrategien in der Vergangenheit
• Ableitung geeigneter Handlungsstrategien und Maßnahmen auf der Grundlage von Defiziten

Tag 2 – Ausgestaltung der Marketinginstrumente dort und hier: Kommunikation

• Zwei Modelle und ihre optimale Ausgestaltung: Die 4-P's und 4-C's, Schwerpunkte und Überlegungen
• Bedeutung, Grundzüge und Erfolgsfaktoren der Kommunikationspolitik im Vergleich
• Vergleich der Vielfalt und Schwerpunkte im Einsatz kommunikationspolitischer Instrumente
• Bedeutung und Umgang mit Medien und Journalisten in den USA
• Unterschiede in der Ausrichtung und Ausgestaltung von Werbe-, PR- sowie Direkt-Marketingkampagnen in den USA und Deutschland
• Unterschiede im Wettbewerbsrecht am Beispiel der vergleichenden Werbung
• Copy-Strategie und AIDA-Modell – Unterschiede in Inhalt und Werbewirkung
• Brandingstrategien, übertragen auf den deutschen Markt
• Branding-Trends: Lovemarks und High-Tech & High-Touch
• Wahrnehmungspsychologie und Einfluss auf die Werbemittelgestaltung – Gestaltungsregeln, Werbewirkung und Werbeerfolg
• Verbreitung von Marketingtrends in der Kommunikationspolitik – Grad der Ausschöpfung von Kommunikationspotentialen: Erlebnis-, Permission-, Szenen- und Viral Marketing.
• Bedeutung von Corporate Citizenship, Ethno-Marketing und Ambient Media
• Nutzungsgrad von Multi-Channel- und Cross-Channel-Marketingkonzepten
• Überlegungen zur Übertragbarkeit der Kommunikationsstrategien und Kommunikationsinstrumente zur Ansprache von Zielgruppen im Ausland
• Einsatz neuer Medien und der Stellenwert von Performance Marketing
• Allgemeiner Stellenwert der Werbeerfolgskontrolle

Tag 3 – Ausgestaltung der Marketinginstrumente dort und hier: Produkt, Distribution, Preis

• Zwei Modelle und deren optimale Ausgestaltung: Die 4-P's und 4-Cs', Schwerpunkte,  Überlegungen und Unterschiede
• Bedeutung, Grundzüge und Erfolgsfaktoren der Produktpolitik im Vergleich
• Produktlebenszyklen als Indikator für Produktentscheidungen
• Kundenlebenszyklen und CRM als Indikator für Produktentscheidungen
• Namens- und Markenpolitik: Markierungen, auf Zielmärkte abgestellte Standards und rechtliche Rahmenbedingungen
• Programm- und Sortimentspolitik: Penetration, Innovation und Diversifikation
• Trendthema: Conjoint-Analyse
• Bedeutung, Grundzüge und Erfolgsfaktoren der Preispolitik im Vergleich
• Unterschiedliche Preisniveaus und Kaufkraftverhältnisse
• Preisstrategien auf dem Prüfstand
• Möglichkeiten der Rabattpolitik und Gestaltung der Konditionen
• Preispolitische Maßnahmen und Kundenbindungsstrategien
• Trendthema: Mass Customization
• Bedeutung, Grundzüge und Erfolgsfaktoren der Distributions- und Absatzpolitik
• Nutzung von Distributionskanälen – Distributionsgrade im Vergleich
• Vertriebsstrukturen inländisch und im Rahmen  von Globalisierungsstrategien
• Rationalisierungspotentiale und Umsatzzuwächse durch E-Business und E-Commerce
• Einsatz von Merchandising und Verkaufsförderung vor Ort als Erfolgsfaktor

Tag 4+5 - Praxis vor Ort zu Gast bei New Yorker Unternehmen: Unternehmenspraxis live

• Erfolgreiches Marketing basiert immer noch auf Visionen und Ideen und in der Umsetzung auf dem „Gewusst-wie“. Vermeiden Sie die Todsünden des Non-Idea Marketing!
• Lassen Sie sich bei Besuchen von Werbeagenturen und Marketingabteilungen internationaler Unternehmen von dem „way of business“ in den USA live inspirieren. Machen Sie sich das Marketingverständnis aus dem „Land der unbegrenzten Möglichkeiten“ zu eigen.

TRAININGSMETHODE

Das Training findet in New York City statt. Die Räumlichkeiten befinden sich direkt in Manhattan. Der theoretische Teil (umgesetzt in Vorträgen und anschließenden Fallbeispielen unter Einbeziehung von Teilnehmerwünschen) umfasst drei Tage, der praktische Teil (Unternehmensbesuche vor Ort) zwei Tage. In einem Methodenmix werden wichtige theoretische Grundlagen sowie Beispiele aus der Praxis referiert. In Gruppendiskussionen werden "critical incidents" - also konkrete Beispiele für verbreitete Missverständnisse (USA/Deutschland) - analysiert, womit das Programm abgerundet wird. Die Vorträge finden teils in deutscher und teils in englischer Sprache statt. Ein Simultanübersetzter wird vor Ort sein.

TRAINER- TEAM

Das Training wird von einem in der Praxis erfahrenen Trainer-Team geleitet. Die Trainer kommen aus den Studienbereichen des Marketings. Sie verfügen über fundiertes und einschlägiges Theoriewissen, gepaart mit viel praktischer Erfahrung.

TRAINER Patrick Weiler

LEISTUNGEN

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen:

• Fünftägiges Training in New York City, von 9.00 bis 17.00 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
• Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
• Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte auf USB-Stick als Give away
• Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
• Inklusive Übernachtung
• Inklusive Übersetzer
• Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
• Gemeinsame Mittag- und Abendessen
• Transfers und Fahrtkosten zu den Firmen
• Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails)

Gerne unterstützen wir Sie

• bei der Flugbuchung: Wir haben 10 Plätze für einen Spezialtarif reserviert
• bei der Organisation verschiedener Besichtigungen in New York vor Ort (Stadtführungen, Musicals, Konzerten und Museen).
• und geben Ihnen Reisehinweise (z.B. Hinweis auf Visumspflicht; weitere für den Aufenthalt notwendige Dokumente erhalten Sie von uns in Form eines Merkblattes)