Marketing- und Marken-Psychologie

Neuromarketing, Limbisches Marketing und Motiv-Struktur-Analyse 

 

 

Einleitung Zielgruppe Nutzen

Inhalte Methoden Trainer-Team

Trainer Leistungen

19.06.2012 - 20.06.2012 Altstadt München

buchen

 990,00 Euro

 

Einleitung

Die Unternehmen haben heute im Marketing mit neuen Herausforderungen zu tun. Bis zu 5000 Werbeimpulsen pro Tag, 22.000 beworbene Marken im TV. Der Kunde wurde zum Prosument – also zu einem professionellen Konsumenten. Es spielt keine Rolle ob es hierbei um den B2C oder B2B Bereich handelt bzw. es Produkte oder Dienstleistungen sind. Die Münchner Marketing Akademie bietet einen neuartigen Workshop an zum Thema Marketing- und Marken-Psychologie für Fachberater, Agenturen, Geschäftsführer und Freiberufler sowie Mitarbeiter im Bereich Marketing sowie Vertriebs- und Verkaufs-Manager.

Ausgangsfragen:

Was treibt Kundengruppen an, bestimmte Produkte/Dienstleistungen zu kaufen? Warum reagiert der Eine anders auf einen Slogan wie der Andere? Welche Sprache trifft welchen Käufertyp? Lassen sich Käufer in Typen einteilen? Die große Frage – haben wir einen USP? Und interessiert das meinen Kunden? Wäre eine UCP nicht weitaus wichtiger? Haben wir den Kunden mit einbezogen oder wieder nur ein eigenes Brainstorming und Fachleuten durchgeführt? Wie positioniert man Unternehmen, Produkte, Marken erfolgreich?

Situationsanalyse:

Was bringt Verbraucher dazu, trotz Wirtschaftsflaute immer noch monatelang auf einen Luxuswagen zu warten oder trotz aller rationalen Widerstände ein High-Tech Produkt zu kaufen, das gerade „angesagt“ ist? Ebenso erfolgsrelevant wie spannend zeigt sich die dahinterliegende Thematik der Marketing-Psychologie, mit der sich jede(-r) Marketer/(-in) und Salesprofi gerade in krisengeschüttelten Zeiten wie diesen unbedingt befassen sollte. Denn Marketing 3.0 überträgt die wichtigsten Ergebnisse der revolutionären Gehirn- und Motivforschung der letzten 10 Jahre auf die Marketing- und Verkaufspraxis und eröffnet so bisher ungeahnte Zusammenhänge…

Im Seminar präsentiert werden dabei neben relevanten Informationen rund um den Aufbau und die Funktionsweisen des Gehirns vor allem dessen Steuerung bei der Entscheidungsfindung. Aus diesen eher theoretischen Informationen wird in der Folge der Schwerpunkt ‚Neuronale Markenführung‘ entwickelt, d.h. die hirngerechte Positionierung von Marken sowie deren Umsetzung an den Marktkontaktpunkten, abgerundet durch viele Best-Practice-Beispiele. 

Mit den Untersuchungen des Sinus-Institutes werden in regelmäßigen Abständen verschiedene Kundengruppen und ihre Bedürfnisse und Kaufverhalten analysiert und charakterisiert. Auf dieser Basis werden Marketingstrategien leichter planbar und führen zu konkreteren Ergebnissen. Ansatz der Sinus-Milieus ist eine Charakterisierung der kauffähigen Bevölkerung anhand ihres Lebensumfeldes und ihres Bedürfnisverhaltens. Nicht beachtet werden die Fragen, was die verschiedenen Zielgruppen motiviert, sich genau in dieser Zielgruppe aufzuhalten und sich entsprechend zu verhalten. Der zweitägige Workshop „Marketing-Psychologie“ geht hier neue Wege. Auf der Basis eines der hervorragendsten personaldiagnostischen Instrumentes lernen wir zunächst die Bedeutung intrinsischer Motivation und die Beschreibung der Grundmotive und -ausprägungen kennen.

Zielgruppe

Das Training richtet sich an:

• Inhaber und Geschäftsführer
• Marketingleiter und Werbe-Leiter
• Mitarbeiter aus Marketing und Werbung

Nutzen

Eine Reihe von „neuen“ Methoden wie Neuro-Marketing, Limbysches Marketing sowie die Motiv-Struktur- Analyse geben Aufschluss über die Denkweisen der Kunden. In diesem Seminar werden die genannten Marketing-Techniken erklärt, angewendet und neu kombiniert. In diesem Workshop erarbeiten Sie sich ihre persönliche MotivStrukturAnalyse MSA® sowie Ihre Marketing 3.0 Strategie und erlangen damit konkret anwendbares motivationspsychologisches Fachwissen. Sie analysieren Kampagnen im Hinblick auf die Wirksamkeiten zu verschiedenen MotivKombinationen. Sie erweitern Ihre Kommunikationsfähigkeit zu Kunden und innerhalb des eigenen Teams. Wir erarbeiten mit den Teilnehmern flexible Handlungsstrategien:

• Eigene Stärken und Schwächen erkennen
• Analyse der Ist-Situation/Erstellen der Soll-Situation
• Marketing 3.0 Strategie unter Berücksichtigung der MSA
• Brand-Positioning im Fokus der Marken-DNA

Inhalte

Tag 1 – Marketing 3.0, Neuro-Marketing, Limbysches Marketing

• Marketing 3.0 – Definition und Bedeutung für das Branding/Unternehmen
• Der Weg vom Verbraucher zum Menschen
• Vom USP in Richtung UCP
• Erkenntnisse aus dem Bereich des Neuromarketing
• Limbysches System als Türsteher von Botschaften
• Limbysche Positionierung von Produkten
• Warum kaufen wir? Und warum nicht?
• Neueste Erkenntnisse aus dem Bereich der Marketing-Psychologie
• Der Autopilot des Kunden – wie spreche ich ihn an?
• Brand-Positioning (Marken-DNA) mit Hilfe des Markendiamanten
• Schaffen einer Brand-Personality
• Anpassung der Corporate Identity an das Marketing 3.0
• Fallstudie mit Übung und Analyse

Tag 2 – Marketing-Psychologie, Motiv-Struktur-Analyse, Sinus-Milieus, Kampagnen 

• Marketing by Motivation – Wünsche und Ziele der Grundmotivationen kennen
• MSA® durchführen und eigenes Profil kennen lernen
• Motivausprägungen und ihre Bedeutungen
• Motive der Kunden
• Produkte und Dienstleistungen auf die Motive abstimmen
• Kommunikations-Update
• Sinus-Milieus® und MSA®
• Ergebnisse der Sinus-Milieu®-Studien und ihr Verhältnis zu den Grundmotiven
• Eigene Kampagnen analysieren
• Erfolgreiche Kampagnen analysieren
• Case-Studies
• Kommunikation in Bild, Wort und Text  
• Auswirkungen der Grundmotive auf Sprache, Syntax und Interpretationsräume
• Optimierung eigener Kampagnen im Hinblick auf Marketing-Psychologie
• Kampagnen und Werbemittel mit Marketing by Motivation abstimmen
• Fallstudie mit eigenen Produkten und Analyse 

Trainingsmethoden

Ein Kompakt-Workshop in Theorie und Praxis für eine ganzheitliche Denk- und Handlungsweise im Marketing-Management:

• Fachwissen wird in Referaten und anhand von Praxisbeispielen vermittelt
• Lösungen für konkrete Aufgabenstellungen werden im Rahmen von Case Studies erarbeitet; im Anschluss daran werden die Ergebnisse analysiert und präsentiert
• Diskussion und Erfahrungsaustausch sind integrierte Bestandteile des Lehrgangs

Trainer-Team

Das Training wird von einem praxiserfahrenen Trainer-Team geleitet. Die Trainer kommen aus den Studienbereichen des Marketings. Sie verfügen über umfangreiche praktische Erfahrungen im Bereich des praxisorientierten Marketings.

Trainer

Olaf Keser Wagner   Patric Weiler

Leistungen

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen:

• Zweitägiges Training, von 9.00 bis 17.00 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
• Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
• Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte auf USB-Stick als Give away
• Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
• Frühstück, Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
• Hotelservice (Empfehlung, Buchung)
• Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails)
• Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte)