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Absatzgebiet

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Absatzgebiet

Im Rahmen eines Marketingkonzeptes ist zu entscheiden, wo die Produkte des Unternehmens abgesetzt werden sollen. Die Wahl des Absatzgebietes ist eine strategische Entscheidung. Dabei gibt es im Prinzip vier Optionen: Teilweise Abdeckung des Inlandsmarktes Vollständige Abdeckung des Inlandsmarktes Teilweise Abdeckung des Auslandsmarktes Vollständige Abdeckung des Auslandsmarktes. Der Absatz kann gesteigert werden durch Bearbeitung neuer Gebiete (Gebietserschließung) und/oder verstärkte Bearbeitung der bisherigen Gebiete (Gebietsdurchdringung). Die Aufteilung des Absatzgebietes in einzelne Verkaufsgebiete ist Gegenstand der -->Gebietsplanung. HL