Additionstechnik

Die Additionstechnik ist eine Entscheidungshilfe für den Abschluss von Verkaufsgesprächen. Wenn ein Kunde unsicher ist, ob er das Produkt A oder B kaufen soll, empfiehlt ihm der Verkäufer, A und B zu nehmen. Durch die Addition der Alternativen kann der Käufer seine -->kognitive Dissonanz beseitigen. HL