Akquisitorische Distribution

Die akquisitorische Distribution ist ein Teilbereich der betrieblichen -->Distributionspolitik. Ihre Aufgaben bestehen im Anbahnen und Abschließen von Geschäften, d. h. in der Beschaffung von Aufträgen. Dabei sind folgende Grundsatzentscheidungen zu treffen: Bestimmung der -->Absatzgebiete Bestimmung der -->Zielgruppe(n) Wahl der -->Absatzwege Wahl der -->Absatzmittler und -->Absatzhelfer Wahl der -->Akquisiteure Steuerung der Absatzmittler und -helfer Steuerung der Akquisiteure. HL