Akquisitorische Distribution
Akquisitorische Distribution
Die akquisitorische Distribution ist ein Teilbereich der betrieblichen -->Distributionspolitik. Ihre Aufgaben bestehen im Anbahnen und Abschließen von Geschäften, d. h. in der Beschaffung von Aufträgen. Dabei sind folgende Grundsatzentscheidungen zu treffen:
Bestimmung der -->Absatzgebiete
Bestimmung der -->Zielgruppe(n)
Wahl der -->Absatzwege
Wahl der -->Absatzmittler und -->Absatzhelfer
Wahl der -->Akquisiteure
Steuerung der Absatzmittler und -helfer
Steuerung der Akquisiteure.
HL