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Aktive Verkaufszeit

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Aktive Verkaufszeit

Unter der aktiven Verkaufszeit oder Nutzzeit versteht man den Teil der Arbeitszeit, der einem Verkäufer im Außendienst pro Periode für Kundenbesuche zur Verfügung steht. Die aktive Verkaufszeit wird beispielsweise wie folgt ermittelt: Kalendertage Wochenendtage Feiertage Urlaubstage Krankheitstage Seminartage usw. / 365 T/J - 104 T/J - 12 T/J - 25 T/J - 7 T/J - 17 T/J Arbeitstage / = 200 T/J Arbeitszeit = 200 T/J x 8 h/T Fahrzeit = 36.000 Km/J : 40 Km/h Pausenzeit = 200 T/J x 1 h/T Rüstzeit = 200 T/J x 5 B/T x 0,2 h/B / 1.600 h/J - 900 h/J - 200 h/J - 200 h/J Aktive Verkaufszeit / = 300 h/J Beispiel zur Ermittlung der aktiven Verkaufszeit Legende: T = Tageh = Stunde J = JahrB = Kundenbesuch(e) Km = Kilometer Dividiert man die aktive Verkaufszeit von 300 Stunden pro Jahr durch die Zahl von 200 Arbeitstagen pro Jahr, ergibt sich eine aktive Verkaufszeit von 1,5 Stunden bzw. 90 Minuten pro Arbeitstag. Wenn pro Tag fünf Kunden besucht werden müssen, verbleiben also pro Kundenbesuch im Durchschnitt nur 18 Minuten. HL