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Außendienst-Leasing

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Außendienst-Leasing

Außendienst-Leasing bedeutet, dass -->Akquisiteure für einen bestimmten Zeitraum gemietet werden. Die sogenannten Miet-Reisenden werden z. B. für folgende Aufgaben eingesetzt: Vertretung von Vakanzen bei Krankheit und Urlaub Unterstützung des eigenen Außendienstes bei der Durchführung von Promotion-Aktionen und bei der Einführung neuer Produkte Betreuung von weniger bedeutenden Händlern, die der eigene Außendienst aus Zeit- und/oder Kostengründen nicht (mehr) besucht, deren Bearbeitung jedoch zur Erhaltung der -->numerischen Distribution erforderlich ist Erschließung neuer -->Vertriebswege und/oder neuer Kundengruppen Erschließung neuer -->Absatzgebiete im In- und Ausland, ohne eine Infrastruktur mit hohen Fixkosten aufbauen zu müssen. Vorteile des Leasing-Außendienstes: Miet-Reisende sind kostengünstiger als angestellte Reisende Die Kosten des Leasing-Personals sind variabel im Gegensatz zu den Fixkosten des Eigenpersonals Leasing-Verkäufer sind flexibel einsetzbar Die Trennung von Miet-Reisenden ist im Vergleich zu angestellten Reisenden einfacher, schneller und kostengünstiger sowie ohne Mitbestimmung des Betriebsrates möglich. Nachteile des Leasing-Außendienstes: Im Vergleich zu Handelsvertretern sind die Kosten höher Machtverlust des Verkaufsleiters, falls gleichzeitig die eigene Verkaufsmannschaft abgebaut wird Negative Reaktionen der Kunden, weil das Außendienst-Leasing teilweise mit dem Ruf mangelnder Seriosität behaftet ist. Da Leasing-Reisende unter dem Namen des Mieters auftreten, würde das schlechte Image auf ihn übertragen. Bei der Auswahl von Leasing-Verkäufern sollte unbedingt geprüft werden, ob deren Qualifikation und Motivation den Anforderungen entspricht; eventuelle Defizite müssen durch Schulung beseitigt werden. Wenn diese Voraussetzungen erfüllt sind, kann ein Unternehmen durch Außendienst-Leasing die Effizienz im Vertrieb steigern. HL