Distributionsquoten

Distributionsquoten sind absatzwirtschaftliche Kennzahlen. Zu unterscheiden sind: Die Distributionsquote der Erstverkäufe ist besonders für solche Unternehmen interessant, die häufig neue Produkte einführen. Die Distributionsquote der Nachverkäufe ist ein Maßstab für die Zufriedenheit der Kunden mit dem betreffenden Produkt. Wenn die Distributionsquoten eines Produktes in verschiedenen Absatzgebieten und/oder Kundengruppen stark voneinander abweichen, ergeben sich Ansatzpunkte für die gezielte Verbesserung des Produktes, des Vertriebs und/oder der Werbung.