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Imaginationstechnik

Die Imaginationstechnik ist eine -->Abschlusstechnik, die den Kunden mit positiven und/oder negativen Hörbildern zur Kaufentscheidung veranlassen soll: Einseitige Imagination in positiver Form Dem Kunden werden mit Worten die Vorteile veranschaulicht, die er hätte, wenn er jetzt kaufen würde. Einseitige Imagination in negativer Form Dem Kunden werden mit Worten die Nachteile vor Augen geführt, die er hätte, wenn er jetzt nicht kaufen würde. Zweiseitige Imagination Dem Kunden werden die Vor- und Nachteile seiner Entscheidung veranschaulicht. Nach der Imagination wird der Kunde in offener oder geschlossener Form gefragt, was er von dem Angebot hält.
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