Führung von Sales Abteilungen

Gute Führung in herausfordernden Zeiten ist unerlässlich. Aber wie sieht diese aus und wie können Sie diesen Anforderungen gerecht werden?

Ruhe und gleichzeitig Aufbruch zu vermitteln, dabei digital sein, in oft noch sehr analogen Prozessen, Mitarbeiter motivieren, Kunden begeistern, Wünsche bedienen, Ziele erreichen, Partner behalten, finden und anleiten… alles das sind Aufgaben und Herausforderungen eines modernen Sales Managers. Oft sind diese in sich widersprüchlich oder zumindest mal ambivalent.

Dieses Seminar soll Ihnen Methoden, Werkzeuge und Orientierung liefern, damit Sie die psychologischen Grundlagen und Wirkungsweisen von und bei Menschen verstehen und Ihr Wissen bei Mitarbeitern, Kunden und Partnern anwenden können. Sie lernen moderne Führungsmethoden und Kommunikationsstyle, werden befähigt, Konflikte und deren Ursachen zu erkennen, erhalten Handlungsvorschläge und lernen spannende, neue Theorien in Sachen Führung, Story Telling, Geschichten und Zielgruppen. 

Die Herausforderungen im Bereich des digitalen Vertriebs werden beleuchtet, Teams und deren Intelligenz und Kommunikationsmethoden werden anhand von praxisnahen Beispielen erläutert, so dass Sie ebendieses Nutzen und gewinnbringend führen können.

Das Seminar beschäftigt sich darüber hinaus mit den Regeln im Rule Breaking und Ritualen im Vertrieb. Es liefert Ihnen Ideen zum Aufbruch und Change, bleibt dabei aber realistisch und betont vor allem das, was bereits gut und für Sie machbar ist.

Nach dem Seminar haben Sie Ihr Wissen über Vertrieb und dessen Führung definitiv erweitert, neu Sichtweisen und Methoden kennen gelernt und eine Orientierung zur Digitalisierung erhalten.