Infoabend Weiterbildung
Marketing Seminar Suche

Führung von Vertrieben

zwischen Kunden, Partnern, Mitarbeitern, Umsatz und Psychologie

1,00 Euro netto pro Seminar.
zzgl. 16% MwSt. 1,16 Euro brutto

Tag 1

  • Begrüßung, Einführung und Vorstellungsrunde
  • Führung: Definition und Thesen rund um Management und Führung als WarmUp
  • Kunden, Partner, Mitarbeiter: Unterschiede und Gemeinsamkeiten
    Leiten, Führen und Durchsetzen: Du machst was ich will!
  • Grundlagen der Psychologie: Menschen als Doppelsysteme
    Wirkungsweisen, Spielgelneuronen, Pacing, Leading, Magie der Worte
  • Ein Schlüssel für Termine und Führung: Nähe und Distanz vs. Dauer und Wechsel in Kontakt und Nicht-Kontakt
  • Junior vs. Senior: neue Methoden vs. alte Gewohnheiten
  • Die Sache mit dem Was und dem Wie: Management vs. Operations
  • Why, How, What: Mindset im Vertrieb
  • Kommunikation und Story Telling: Geschichten, Nutzen und verschiedene Wahrheiten derselben Sache
  • Kunden- und Partneransprache 2021: vom modernen Dialog mit Zielgruppen
  • Termine wahrnehmen und überzeugen: live, telefonisch, Video

Tag 2

  • Digitalisierung im Vertrieb: Was geht, was muss, was darf, was soll und was bleibt bitte analog
  • Konflikte: erkennen, vorbeugen und lösen
    Frühwarnsysteme, Methoden und Lösungen bei Mitarbeitern, Teams, Partnern und Kunden
  • Fehler: Umgang mit Fehlern und Kritik
  • Loben: wie gehst das eigentlich? - Feedback 2021
  • Team-Intelligenz: Verantwortung vs. Zuständigkeit
  • Präsentieren ohne Präsentation
    Begeistern, anzünden, Fan werden, sein, bleiben
  • Rule Breaking
    Welche Regeln gelten immer, welche nie
    Rule-Breaker-Regeln
  • Rituale und Verbündete
    souveräner Umgang mit und in schwierigen Situationen
  • Change im Vertrieb, bei Kunden und Partnern: Nachhaltigkeit und Dauerschuldverhältnisse erzeugen
    Merk-würdige Methoden: Authentisch anwenden und auftreten
  • Abschlussdiskussion und Wissenstransfer

Gute Führung in herausfordernden Zeiten ist unerlässlich. Aber wie sieht diese aus und wie können Sie diesen Anforderungen gerecht werden?

Ruhe und gleichzeitig Aufbruch zu vermitteln, dabei digital sein, in oft noch sehr analogen Prozessen, Mitarbeiter motivieren, Kunden begeistern, Wünsche bedienen, Ziele erreichen, Partner behalten, finden und anleiten… alles das sind Aufgaben und Herausforderungen eines modernen Sales Managers. Oft sind diese in sich widersprüchlich oder zumindest mal ambivalent.

Dieses Seminar soll Ihnen Methoden, Werkzeuge und Orientierung liefern, damit Sie die psychologischen Grundlagen und Wirkungsweisen von und bei Menschen verstehen und Ihr Wissen bei Mitarbeitern, Kunden und Partnern anwenden können. Sie lernen moderne Führungsmethoden und Kommunikationsstyle, werden befähigt, Konflikte und deren Ursachen zu erkennen, erhalten Handlungsvorschläge und lernen spannende, neue Theorien in Sachen Führung, Story Telling, Geschichten und Zielgruppen. 

Die Herausforderungen im Bereich des digitalen Vertriebs werden beleuchtet, Teams und deren Intelligenz und Kommunikationsmethoden werden anhand von praxisnahen Beispielen erläutert, so dass Sie ebendieses Nutzen und gewinnbringend führen können.

Das Seminar beschäftigt sich darüber hinaus mit den Regeln im Rule Breaking und Ritualen im Vertrieb. Es liefert Ihnen Ideen zum Aufbruch und Change, bleibt dabei aber realistisch und betont vor allem das, was bereits gut und für Sie machbar ist.

Nach dem Seminar haben Sie Ihr Wissen über Vertrieb und dessen Führung definitiv erweitert, neu Sichtweisen und Methoden kennen gelernt und eine Orientierung zur Digitalisierung erhalten.

Folgende Vorteile erwarten Sie

Den aktuellen Anforderungen und Herausforderungen eines modernen Sales Managers gerecht werden. Neue Denkweisen in der Führung lernen, Psychologische Grundlagen verstehen und daraus Nutzen ziehen können. Mitarbeiter, Partner und Kunden gleichermaßen führen und beeinflussen lernen. In Sachen Digitalisierung zwischen Hype und echtem Nutzen unterscheiden können und souveränes Auftreten bei Kunden, Partner und Mitarbeitern erlernen. 

Konflikte erkennen, Umgang mit Fehlern, Loben und Tadeln üben, Team Intelligenz wahrnehmen und beeinflussen, Story Telling und unterschiedliche Geschichten zur selben Sachen erlernen: Kommunikation und Authentizität. Das eigene MindSet für neue Aufgaben weiten und sich selbst stärken, um die Herausforderungen zu meistern.

Das Seminar richtet sich an

  • Marketing- u. Vertriebsentscheider (Junior, oder Seniors zur Festigung und als Wissens-update)
  • Führungskräfte in mittelständischen Unternehmen und Konzernen
  • Selbständige
  • Start-Up Gründer
  • alle die, die ihr Fachwissen in Sachen Vertrieb und dessen Führung verbessern oder auffrischen möchten
  • Verantwortliche von strategischen Prozessen im Rahmen der Digitalisierung von Vertriebs- und Marketing-Prozessen
München

Führung von Vertrieben
Die nächsten Termine in München:

  • 26.06. - 27.06.2021

Was die Münchner Marketing Akademie in ihren Marketing-Seminaren lehrt, lebt sie auch selbst vor: die Einheit der Dimensionen.

Ungewöhnliche Ideen und moderne Anwendungen gehen bei uns Hand in Hand mit erprobtem Praxiswissen und den geistigen Impulsen des Umfeldes.

Unsere Head-Location in München-Schwabing spiegelt diese Einstellung wieder: Das Seminarhaus in der Biedersteiner Straße 6 entstand im Zuge des Aufstiegs Münchens zur »Kunststadt«.
Gründerzeit, barocke Erinnerung und visionäre Orientierung prägen die Architektur – der Versuch, ästhetische Ausstrahlung und Funktionalismus jeweils als Maximum zu realisieren. Hohe Decken, Stuck und Glanz schaffen große Räume für inspiriertes Arbeiten. Nicht umsonst steht das Haus unter Denkmalschutz. Es repräsentiert beispielhaft den Fundus der Erfahrungen, und ist doch schon der Aufbruch in die Moderne.

Wir haben heute davon ein großzügiges Raumkonzept und beste Bedingungen für Seminare auf dem Stand der neuesten Lehr- und Konferenztechnik. Mit dem nahe gelegenen Englischen Garten gibt es eine wunderbare Möglichkeit, zu entspannen und sich inspirieren zu lassen. Die Location entfaltet einen starken ideellen Stimulus.

Anfrage zu

Führung von Vertrieben

Termine

TAGESTERMINE vor Ort oder Online Live-Teilnahme
München
26.06. - 27.06.2021
1,00 Euro
Seminar 2 Tage 26.06.2021 2 Monate 1 Woche 1.00