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Marketing Automation & Lead Management

NEU

Marketing und Vertrieb professionell automatisieren

München: 27.09.  -  28.09.2017, jeweils von 9:30 bis 17:30 Uhr
München: 27.11.  -  28.11.2017, jeweils von 9:30 bis 17:30 Uhr
990,00 Euro zzgl. MwSt.

TAG 1

Einführung Lead Management

  • Lead Management als allgemeine Generierung und Qualifizierung von Kontakten
  • Das Verhältnis von Offline und Online-Kanälen 
  • Die Strukturveränderung im Marketing
  • Vorteil digitales Marketing: Reichweiten, Zielgruppen, automatisierte Prozesse, Messgrößen 
  • Ganzheitliches Lead Management:
  • Online-Verhalten erkennen, relevante Inhalte für Interessenten, Kontakte generieren und  qualifizieren, Mehrwerte bieten, Response-Raten optimieren
  • Die vier Säulen des Lead Managements:
  • Prozesse, Kommunikation, Werkzeuge, Methodik 

Einführung Marketing Automation  

  • Marketing Automation - die Vereinigung der Funktionen Datenbank, Web-Controlling, Kommunikation, Workflows und CRM-Synchronisation
  • Digitale Marketingkampagnen effizient planen, umsetzen und den Erfolg jeder einzelnen Marketingmaßnahme messen
  • Die Strukturveränderung im Marketing
  • Marketing Automation & Lead Management als Treiber des digitalen Marketings
  • Grundprinzipien des Engagement Marketings

Zielgruppen im modernem Digitalmarketing

  • Kanäle und Plattformen
  • Einführung von Persona-Konzepten
  • Ansprache auf Einzelnutzerbasis
  • Workshop: Erstellen von Zielgruppen-Personas

Content als Treiber des Lead-Lifecycles

  • Relevanz als Gradmesser von gutem Content
  • Einbeziehung von Bildern, Videos und Animation 
  • Auftritte mit attraktiven Konzepten
  • Anpassung von Marketing Automation & Lead Management an die Content Architektur
  • Workshop: Erstellen einer Content Architektur

Marketing Automation & Lead Management im Marketing Technology-Umfeld

  • Kennenlernen der System-Landschaft
  • Marketing Automation & Lead Management im Zusammenspiel mit CRM
  • Workshop: Erarbeitung eines Anforderungsprofils

 

TAG 2

Alle Arbeitsergebnisse des zweiten Seminartages werden in Marketo, einem führenden Engagement Marketing System, umgesetzt.

Intensivblock: Lead Management

  • Lead Lifecycle
  • Progressive Profiling
  • Lead-Nurturing
  • Lead-Scoring
  • Workshop: Erarbeiten eines Scoringmodells und Umsetzung in Marketo

Intensivblock: Kampagnenmanagement

Auswirkungen von Marketing Automation auf den Ablauf von Marketing Kampagnen und Prozessen

Anwendungsbeispiel: Event Prozess – Automatisiert vom Save the Date bis zur Nachbereitung

Workshop: Erarbeiten einer automatisierten mehrstufigen Kampagne und Umsetzung in Marketo

  • Sie wollen den Zug zum digitalen Marketing nicht verpassen?
  • Sie wollen mehr Kontakte für den Vertrieb qualifizieren? 
  • Sie wollen den Erfolg transparent und messbar machen? 

Dann müssen Sie auf dem neuesten Stand von Marketing Automation & Lead Management in das digitale Marketing einsteigen.  

  • Sie haben bereits viele Online-Leads, können diese aber nicht automatisch verifizieren?
  • Die Vertriebsprozesse in Ihrem Unternehmen sind nur teilweise digitalisiert?
  • Sie wollen Ihr CRM-System hinsichtlich des Vertriebs optimieren und neue Kunden gewinnen ?  

Dann müssen Sie Ihr digitales Marketing mit Marketing Automation & Lead Management qualifizieren.

Die Begriffe Marketing mit Marketing Automation & Lead Management klingen komplizierter als sie sind. Unser Seminar Marketing Automation & Lead Management bringt sie an die Spitze des digitalen Marketings, auch wenn Sie bisher in diesem Bereich keine Spezialkenntnisse erworben haben. Denn dieses Seminar leitet Sie von den bekannten Grundlagen in die neue Dimension  des Marketings, die jetzt schon und künftig den Unternehmenserfolg bestimmt.  

Nichts ist lohnender, als in eine solche Weiterbildung zu investieren. Denn Marketing Automation & Lead Management steigern langfristig die Effizienz von Marketing und Vertrieb - und damit letztendlich auch den Umsatz. Sie lernen, durch den richtigen Einsatz von Programmen, Tools, Content und Prozessen mehr qualifizierte Leads zu erreichen - die Grundlage für den Verkaufserfolg.

Mehr noch: In diesem Seminar erarbeiten Sie Ihr eigenes Lead Management und entwickeln eine entsprechende Beispielkampagne-

2 Tage für den Erfolg der nächsten 20 Jahre! 

Folgende Vorteile erwarten Sie

Sie erwerben die erforderlichen Kenntnisse, mit denen Sie das komplette Aufgabenfeld Lead Management & Marketing Automation abdecken können. Von der inhaltlichen Konzeption, zugeschnitten auf die Bedingungen des Vertrieb in Ihrem Unternehmen, bis zur beispielhaften Kampagne für Ihr Angebot, bietet dieses Seminar einen zusätzlichen individuellen Nutzen. Natürlich können Sie nach dem Abschluss auch alle Schritte in Richtung Change Management variieren. Grundlegende Kenntnisse im digitalen Marketing runden Ihr Kompetenzportfolio ab.

Das Seminar richtet sich an

  • Marketingverantwortliche / -mitarbeiter 
  • Kommunikationsverantwortliche 
  • Verantwortliche für Internetauftritte in Firmen
  • SEO-Beauftragte
  • Content Manager
  • Mitarbeiter im Internet-Marketing und SEO
  • Geschäftsführer / Geschäftsleiter 
  • Berater 
  • Agenturen 
  • Interessierte für digitales Marketing aus jeder Branche

Methoden, Ablauf

Das in den Theoriemodulen vermittelte Wissen wir sofort an praktischen Beispielen erläutert und vertieft. Auch Beispiele aus der beruflichen Praxis der Teilnehmer fließen direkt ins Seminargeschehen ein. In gemeinsamen Workshops werden die erworbenen Erkenntnisse in praktische Übungen umgesetzt. Gruppendiskussionen runden das Programm ab.

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen

  • Zweitägiges Training, von 9.30 bis 17.00 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte auf USB-Stick als Give away
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links) 
  • Frühstück, Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
  • Hotelservice (Empfehlung)
  • Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails), optional
  • Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte), optional

Seminar Marketing Automation & Lead Management 

Den Abschluss des Seminars bildet die Übergabe des Zertifikats der Münchener Marketing Akademie " Marketing Automation & Lead Management".

Voraussetzung für die so dokumentierte erfolgreiche Teilnahme am Seminar sind Anwesenheit und aktive Mitarbeit, die Akkordierung durch die Referenten und der Qualifikations-Check anhand praktischer Fallbeispiele.

Mit einem Zertifikat der Münchener Marketing Akademie erhalten Sie nicht nur einen fachlich anerkannten Qualifizierungsnachweis, sondern auch ein Dokument, welches in der Praxis hohe Anerkennung und Reputation erfährt. Jeder unserer Dozenten und Trainer verfügt über die erforderlichen Bildungsabschlüsse und Befähigungsnachweise sowie zusätzliche Qualifikationen. Wir leisten mehr als das Übliche. Unsere Bildungseinrichtung ist Mitglied des MedienCampus Bayern e. V., dem von der Staatsregierung getragenen Dachverband für die Medienaus- und -fortbildung in Bayern. Unsere Bildungskonzepte sind durch die Mitarbeit in der ARGE ProEthik geprägt.

In Erfüllung der staatlichen Maßgaben und zum dezidierten Nachweises Ihrer erworbenen Qualifikation sind die Schwerpunkte des Bildungsinhaltes in den Zertifikaten der Münchener Marketing Akademie explizit ausgewiesen:

  • Grundlagen Marketing Automation & Lead Management
  • Marketing Automation & Lead Management als Treiber des digitalen Marketings
  • Grundprinzipien des Engagement Marketings
  • Die digitale Generierung und Qualifizierung von Kontakten
  • Digitales Marketing in Bezug auf Reichweiten, Zielgruppen, automatisierte Prozesse, Messgrößen 
  • Ganzheitliches Lead Management
  • Marketing Automation: Datenbank, Web-Controlling, Kommunikation, Workflows und CRM
  • Digitale Marketingkampagnen effizient planen, umsetzen und den Erfolg jeder einzelnen Marketingmaßnahme messen
  • Zielgruppen im modernem Digitalmarketing
  • Kanäle und Plattformen
  • Einführung von Persona-Konzepten
  • Ansprache auf Einzelnutzerbasis
  • Einbeziehung von Bildern, Videos und Animation 
  • Lead Management & Kampagnenmanagement
  • Anpassung von Marketing Automation  & Lead Management an die Content Architektur
  • Marketing Automation  & Lead Management im Marketing Technology-Umfeld
  • Beherrschen des Marketing-Systems Marketo

Unternehmensführer, Behördenleiter oder Personalchefs können anhand der der aufgeführten inhaltlichen Schwerpunkte Ihres Zertifikats sofort erkennen, dass Sie über die umfassende Kompetenz "Content Marketing Manager" verfügen. Dazu kommt der vorzügliche Ruf, den die Zertifikate der Münchener Marketing Akademie in der Wirtschaft, bei Verbänden und bei Verwaltungen genießen.

Wolfgang Straßburger

Onemedia Consulting deckt das gesamte Spektrum des digitalen Marketings ab, bietet aber gerade in den Bereichen Marketing Strategie, Marketing-Operations und Marketing-Analytics & Optimization hohe Kompetenz und langjährige Erfahrung. Durch den Einsatz von Marketing Technologie, kreativen Strategien und modernen Projektmanagement-Methoden maximiert Onemedia Consulting täglich die Marketing Potentiale Ihrer Kunden. Wolfgang Straßburger ist Spezialist für alle digitalen Themen, ein besonderer Fokus liegt dabei auf dem Lead Management, Marketing Automation, gesamtheitlichen Digital Marketing Strategien und Prozessen sowie dem Social Media Marketing.

Werdegang

Nach dem Betriebswirtschaftsstudium in Deutschland und Australien mit dem Schwerpunkt Marketing und Internationales Management arbeitete Wolfgang Straßburger für die internationale Full-Service Agentur Threeview. Nach seinem Einstieg 2010 als Projektmanager baute er ab 2011 den Social Media Bereich der Agentur auf der er ab Ende 2011 als General Manager vorstand.

Zum Ende des Jahres 2013 wechselte Wolfgang Straßburger dann vollends in die Geschäftsführung und verantwortete als Client Services Director alle Kundenbeziehungen sowie den strategischen Output von Threeview. Während dieser Zeit hat er zahlreiche Projekte im On- und Offline Bereich mit unterschiedlichen Teamgrößen erfolgreich umgesetzt. Im Januar 2015 startete Wolfgang Straßburger mit der Onemedia Consulting GmbH, zusammen mit einem Partner, eine eigene Digital-Marketing-Beratung.

Neben seiner Tätigkeit als Geschäftsführer von Onemedia Consulting gibt er seit mehr als 3 Jahren sein Wissen auch als Dozent für die Münchner Marketing Akademie in Seminaren/Lehrgängen oder Inhouse-Schulungen weiter.

Referenzen

TomTom, OSRAM, Carl Zeiss, Europäisches Patentamt, Atlas Copco, Autodesk, Trimble, Tech Data, SCA, Schneider Weisse, Allianz, Sandoz, Definiens, AMD, Amway.

München

Marketing Automation & Lead Management

Die nächsten Termine in München
  • 27.11. bis 28.11.2017

Was die Münchner Marketing Akademie in ihren Marketing-Seminaren lehrt, lebt sie auch selbst vor: die Einheit der Dimensionen.

Ungewöhnliche Ideen und moderne Anwendungen gehen bei uns Hand in Hand mit erprobtem Praxiswissen und den geistigen Impulsen des Umfeldes.

Unsere Head-Location in München-Schwabing spiegelt diese Einstellung wieder: Das Seminarhaus in der Biedersteiner Straße 6 entstand im Zuge des Aufstiegs Münchens zur »Kunststadt«.
Gründerzeit, barocke Erinnerung und visionäre Orientierung prägen die Architektur – der Versuch, ästhetische Ausstrahlung und Funktionalismus jeweils als Maximum zu realisieren. Hohe Decken, Stuck und Glanz schaffen große Räume für inspiriertes Arbeiten. Nicht umsonst steht das Haus unter Denkmalschutz. Es repräsentiert beispielhaft den Fundus der Erfahrungen, und ist doch schon der Aufbruch in die Moderne.

Wir haben heute davon ein großzügiges Raumkonzept und beste Bedingungen für Seminare auf dem Stand der neuesten Lehr- und Konferenztechnik. Mit dem nahe gelegenen Englischen Garten gibt es eine wunderbare Möglichkeit, zu entspannen und sich inspirieren zu lassen. Die Location entfaltet einen starken ideellen Stimulus.

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