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Marketing Automation & Lead Management

Marketing und Vertrieb professionell automatisieren

990,00 Euro zzgl. MwSt.

TAG 1

Einführung Lead Management

  • Lead Management als allgemeine Generierung und Qualifizierung von Kontakten
  • Das Verhältnis von Offline und Online-Kanälen 
  • Die Strukturveränderung im Marketing
  • Vorteil digitales Marketing: Reichweiten, Zielgruppen, automatisierte Prozesse, Messgrößen 
  • Ganzheitliches Lead Management:
  • Online-Verhalten erkennen, relevante Inhalte für Interessenten, Kontakte generieren und  qualifizieren, Mehrwerte bieten, Response-Raten optimieren
  • Die vier Säulen des Lead Managements:
  • Prozesse, Kommunikation, Werkzeuge, Methodik 

Einführung Marketing Automation  

  • Marketing Automation - die Vereinigung der Funktionen Datenbank, Web-Controlling, Kommunikation, Workflows und CRM-Synchronisation
  • Digitale Marketingkampagnen effizient planen, umsetzen und den Erfolg jeder einzelnen Marketingmaßnahme messen
  • Die Strukturveränderung im Marketing
  • Marketing Automation & Lead Management als Treiber des digitalen Marketings
  • Grundprinzipien des Engagement Marketings

Zielgruppen im modernem Digitalmarketing

  • Kanäle und Plattformen
  • Einführung von Persona-Konzepten
  • Ansprache auf Einzelnutzerbasis
  • Workshop: Erstellen von Zielgruppen-Personas

Content als Treiber des Lead-Lifecycles

  • Relevanz als Gradmesser von gutem Content
  • Einbeziehung von Bildern, Videos und Animation 
  • Auftritte mit attraktiven Konzepten
  • Anpassung von Marketing Automation & Lead Management an die Content Architektur
  • Workshop: Erstellen einer Content Architektur

Marketing Automation & Lead Management im Marketing Technology-Umfeld

  • Kennenlernen der System-Landschaft
  • Marketing Automation & Lead Management im Zusammenspiel mit CRM
  • Workshop: Erarbeitung eines Anforderungsprofils

TAG 2

Intensivblock: Lead Management

  • Lead Lifecycle
  • Progressive Profiling
  • Lead-Nurturing
  • Lead-Scoring

Intensivblock: Kampagnenmanagement

  • Auswirkungen von Marketing Automation auf den Ablauf von Marketing Kampagnen und Prozessen
  • Anwendungsbeispiel: Event Prozess – Automatisiert vom Save the Date bis zur Nachbereitung

Workshop

  • Erarbeiten einer automatisierten mehrstufigen Kampagne. 
  • Alle Arbeitsergebnisse des zweiten Seminartages werden in Marketo, einem führenden Engagement Marketing System, umgesetzt.
  • Sie wollen den Zug zum digitalen Marketing nicht verpassen?
  • Sie wollen mehr Kontakte für den Vertrieb qualifizieren? 
  • Sie wollen den Erfolg transparent und messbar machen? 

Dann müssen Sie auf dem neuesten Stand von Marketing Automation & Lead Management in das digitale Marketing einsteigen.  

  • Sie haben bereits viele Online-Leads, können diese aber nicht automatisch verifizieren?
  • Die Vertriebsprozesse in Ihrem Unternehmen sind nur teilweise digitalisiert?
  • Sie wollen Ihr CRM-System hinsichtlich des Vertriebs optimieren und neue Kunden gewinnen ?  

Dann müssen Sie Ihr digitales Marketing mit Marketing Automation & Lead Management qualifizieren.

Die Begriffe Marketing mit Marketing Automation & Lead Management klingen komplizierter als sie sind. Unser Seminar Marketing Automation & Lead Management bringt sie an die Spitze des digitalen Marketings, auch wenn Sie bisher in diesem Bereich keine Spezialkenntnisse erworben haben. Denn dieses Seminar leitet Sie von den bekannten Grundlagen in die neue Dimension  des Marketings, die jetzt schon und künftig den Unternehmenserfolg bestimmt.  

Nichts ist lohnender, als in eine solche Weiterbildung zu investieren. Denn Marketing Automation & Lead Management steigern langfristig die Effizienz von Marketing und Vertrieb - und damit letztendlich auch den Umsatz. Sie lernen, durch den richtigen Einsatz von Programmen, Tools, Content und Prozessen mehr qualifizierte Leads zu erreichen - die Grundlage für den Verkaufserfolg.

Mehr noch: In diesem Seminar erarbeiten Sie Ihr eigenes Lead Management und entwickeln eine entsprechende Beispielkampagne-

2 Tage für den Erfolg der nächsten 20 Jahre! 

Folgende Vorteile erwarten Sie

Sie erwerben die erforderlichen Kenntnisse, mit denen Sie das komplette Aufgabenfeld Lead Management & Marketing Automation abdecken können. Von der inhaltlichen Konzeption, zugeschnitten auf die Bedingungen des Vertrieb in Ihrem Unternehmen, bis zur beispielhaften Kampagne für Ihr Angebot, bietet dieses Seminar einen zusätzlichen individuellen Nutzen. Natürlich können Sie nach dem Abschluss auch alle Schritte in Richtung Change Management variieren. Grundlegende Kenntnisse im digitalen Marketing runden Ihr Kompetenzportfolio ab.

Das Seminar richtet sich an

  • Marketingverantwortliche / -mitarbeiter 
  • Kommunikationsverantwortliche 
  • Verantwortliche für Internetauftritte in Firmen
  • SEO-Beauftragte
  • Content Manager
  • Mitarbeiter im Internet-Marketing und SEO
  • Geschäftsführer / Geschäftsleiter 
  • Berater 
  • Agenturen 
  • Interessierte für digitales Marketing aus jeder Branche

Methoden, Ablauf

Das in den Theoriemodulen vermittelte Wissen wir sofort an praktischen Beispielen erläutert und vertieft. Auch Beispiele aus der beruflichen Praxis der Teilnehmer fließen direkt ins Seminargeschehen ein. In gemeinsamen Workshops werden die erworbenen Erkenntnisse in praktische Übungen umgesetzt. Gruppendiskussionen runden das Programm ab.

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen

  • Zweitägiges Training, von 9.30 bis 17.00 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte auf USB-Stick als Give away
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links) 
  • Frühstück, Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
  • Hotelservice (Empfehlung)
  • Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails), optional
  • Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte), optional

Seminar Marketing Automation & Lead Management 

Den Abschluss des Seminars bildet die Übergabe des Zertifikats der Münchener Marketing Akademie " Marketing Automation & Lead Management".

Voraussetzung für die so dokumentierte erfolgreiche Teilnahme am Seminar sind Anwesenheit und aktive Mitarbeit, die Akkordierung durch die Referenten und der Qualifikations-Check anhand praktischer Fallbeispiele.

Mit einem Zertifikat der Münchener Marketing Akademie erhalten Sie nicht nur einen fachlich anerkannten Qualifizierungsnachweis, sondern auch ein Dokument, welches in der Praxis hohe Anerkennung und Reputation erfährt. Jeder unserer Dozenten und Trainer verfügt über die erforderlichen Bildungsabschlüsse und Befähigungsnachweise sowie zusätzliche Qualifikationen. Wir leisten mehr als das Übliche. Unsere Bildungseinrichtung ist Mitglied des MedienCampus Bayern e. V., dem von der Staatsregierung getragenen Dachverband für die Medienaus- und -fortbildung in Bayern. Unsere Bildungskonzepte sind durch die Mitarbeit in der ARGE ProEthik geprägt.

In Erfüllung der staatlichen Maßgaben und zum dezidierten Nachweises Ihrer erworbenen Qualifikation sind die Schwerpunkte des Bildungsinhaltes in den Zertifikaten der Münchener Marketing Akademie explizit ausgewiesen:

  • Grundlagen Marketing Automation & Lead Management
  • Marketing Automation & Lead Management als Treiber des digitalen Marketings
  • Grundprinzipien des Engagement Marketings
  • Die digitale Generierung und Qualifizierung von Kontakten
  • Digitales Marketing in Bezug auf Reichweiten, Zielgruppen, automatisierte Prozesse, Messgrößen 
  • Ganzheitliches Lead Management
  • Marketing Automation: Datenbank, Web-Controlling, Kommunikation, Workflows und CRM
  • Digitale Marketingkampagnen effizient planen, umsetzen und den Erfolg jeder einzelnen Marketingmaßnahme messen
  • Zielgruppen im modernem Digitalmarketing
  • Kanäle und Plattformen
  • Einführung von Persona-Konzepten
  • Ansprache auf Einzelnutzerbasis
  • Einbeziehung von Bildern, Videos und Animation 
  • Lead Management & Kampagnenmanagement
  • Anpassung von Marketing Automation & Lead Management an die Content Architektur
  • Marketing Automation & Lead Management im Marketing Technology-Umfeld
  • Beherrschen des Marketing-Systems Marketo

Unternehmensführer, Behördenleiter oder Personalchefs können anhand der aufgeführten inhaltlichen Schwerpunkte Ihres Zertifikats sofort erkennen, dass Sie über die umfassende Kompetenz "Content Marketing Manager" verfügen. Dazu kommt der vorzügliche Ruf, den die Zertifikate der Münchener Marketing Akademie in der Wirtschaft, bei Verbänden und bei Verwaltungen genießen.

München
Standort München

Marketing Automation & Lead Management
Die nächsten Termine in München:

  • 22. - 23.11.2018
  • 23. - 24.05.2019
  • 04. - 05.07.2019
  • 25. - 26.09.2019
  • 20. - 21.11.2019

Was die Münchner Marketing Akademie in ihren Marketing-Seminaren lehrt, lebt sie auch selbst vor: die Einheit der Dimensionen.

Ungewöhnliche Ideen und moderne Anwendungen gehen bei uns Hand in Hand mit erprobtem Praxiswissen und den geistigen Impulsen des Umfeldes.

Unsere Head-Location in München-Schwabing spiegelt diese Einstellung wieder: Das Seminarhaus in der Biedersteiner Straße 6 entstand im Zuge des Aufstiegs Münchens zur »Kunststadt«.
Gründerzeit, barocke Erinnerung und visionäre Orientierung prägen die Architektur – der Versuch, ästhetische Ausstrahlung und Funktionalismus jeweils als Maximum zu realisieren. Hohe Decken, Stuck und Glanz schaffen große Räume für inspiriertes Arbeiten. Nicht umsonst steht das Haus unter Denkmalschutz. Es repräsentiert beispielhaft den Fundus der Erfahrungen, und ist doch schon der Aufbruch in die Moderne.

Wir haben heute davon ein großzügiges Raumkonzept und beste Bedingungen für Seminare auf dem Stand der neuesten Lehr- und Konferenztechnik. Mit dem nahe gelegenen Englischen Garten gibt es eine wunderbare Möglichkeit, zu entspannen und sich inspirieren zu lassen. Die Location entfaltet einen starken ideellen Stimulus.

Anfrage zu

Marketing Automation & Lead Management

Bitte wählen Sie die gewünschte Teilnehmerzahl.

Marketing Automation & Lead Management
München
Do., 22. - Fr., 23.11.2018
990,00 Euro
Seminar 2 Tage 22.11.2018 1 Monat 5 Tage 990.00
München
Do., 23. - Fr., 24.05.2019
990,00 Euro
Seminar 2 Tage 23.05.2019 7 Monate 1 Woche 990.00
München
Do., 04. - Fr., 05.07.2019
990,00 Euro
Seminar 2 Tage 04.07.2019 8 Monate 2 Wochen 990.00
München
Mi., 25. - Do., 26.09.2019
990,00 Euro
Seminar 2 Tage 25.09.2019 11 Monate 1 Woche 990.00
München
Mi., 20. - Do., 21.11.2019
990,00 Euro
Seminar 2 Tage 20.11.2019 1 Jahr 1 Monat 990.00
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