Strategischer Vertrieb 2023

Eine Strategie für Marketing und Vertrieb in unsicheren und sich stetig verändernden Zeiten zu kennen, zu entwickeln und stets zu überprüfen, ist unerlässlich. Marketing, Vertrieb und deren Führung sind die Königsdisziplin in allen Unternehmen.
Dieses Seminar gibt einen Überblick über Zielgruppen, strategische Tools und Methoden und greift moderne Führungstechniken auf, die für Mitarbeiter-, Kunden- und Partner-Führung wichtig und geeignet sind.

Kundenansprache und Kundendialog sind, auch -oder gerade- in Zeiten von künstlichen Intelligenzen, digitalem Marketing / Vertrieb und sich stets wandelnden Ansprache-Kanälen da A und O in der Kundenbeziehung, der Kundenbindung, Neukundengewinnung und dem Verkaufsprozess, digital und analog.

Die Visionen und Wünsche vieler Entscheider in Marketing und Vertrieb oder Unternehmern ist „Predictiv“, also schon heute zu wissen, was der Kunde morgen möchte. Durch verschiedene Methoden (etablierten und neuen) ist es definitiv möglich, Zielgruppen neu zu gliedern, Wünsche zu erkennen und grundsätzliche Vorhersagen zu treffen. Dafür benötigt man intelligente Prozesse um aus Daten und Adressen Informationen und daraus Zielgruppen zu bilden. Und dann sollte auch zwingend der Ansprache-Kanal zur Zielgruppe passen. Alle Ansprachen und Analysen müssen jedoch den strengen Regeln der EU-DSGVO (also den europäischen Datenschutzbestimmungen) genügen.
In diesem Seminar werden Sie befähigt, zwischen Buzzwords und echtem Nutzen von AI, Digitalisierung und Zielgruppen, Marketingmaßnahmen und Vertriebsprozessen zu unterscheiden. Sie lernen, aus Anwendersicht, Analyseverfahren und Anwendungsmöglichkeiten zur Zielgruppensegmentierung und Ansprache (Kanäle) kennen, die Sie rechtsicher und intelligent für Ihre Kundenkommunikation einsetzen können.

Was sind Leads, wie kann künstliche Intelligenz in Marketing und Sales helfen, was ist eigentlich diese Digitalisierung und welche Kanäle sind sinnvoll für die Ansprache meiner Kunden und Interessenten?
Praxisbeispiele und Diskussionen rund um Daten, Zielgruppen, Kanäle, Analysen, Intelligenzen, Prozesse, Datenschutz, analogem und digitalem Marketing und Vertrieb geben Ihnen einen Einblick in die Möglichkeiten und Grenzen von Kommunikation mit Bestandskunden, Neukunden und potenziellen Interessenten und Kunden.

Dieses Seminar hilft „Onlinern“ und „Analogen“ gleichermaßen, die Grundlagen des Dialoges und der Zielgruppensegmentierung (besser) zu verstehen und gibt eine Orientierungshilfe zwischen Machbarem, Notwendigem und Illusorischem. Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft der Kundenkommunikation, Selektion und Analyse, gepaart mit Datenschutz und Praxistipps, dieses Seminar ist für Anwender, Planer, Strategen und Umsetzer von Marketing- und Vertriebsaktionen, die Zielgruppen voraussetzen und messbare Ergebnisse bringen sollen. Aus der Praxis für die Praxis.
Gute Führung in herausfordernden Zeiten ist unerlässlich. Aber wie sieht diese aus und wie können Sie diesen Anforderungen gerecht werden?

Ruhe und gleichzeitig Aufbruch zu vermitteln, dabei digital sein, in oft noch sehr analogen Prozessen, Mitarbeiter motivieren, Kunden begeistern, Wünsche bedienen, Ziele erreichen, Partner behalten, finden und anleiten… alles das sind Aufgaben und Herausforderungen eines modernen Sales Managers. Oft sind diese in sich widersprüchlich oder zumindest mal ambivalent.
Dieses Seminar soll Ihnen Methoden, Werkzeuge und Orientierung liefern, damit Sie die psychologischen Grundlagen und Wirkungsweisen von und bei Menschen verstehen und Ihr Wissen bei Mitarbeitern, Kunden und Partnern anwenden können. Sie lernen moderne Führungsmethoden und Kommunikationsstyle, werden befähigt, Konflikte und deren Ursachen zu erkennen, erhalten Handlungsvorschläge und lernen spannende, neue Theorien in Sachen Führung, Story Telling, Geschichten und Zielgruppen.

Die Herausforderungen im Bereich des digitalen Vertriebs werden beleuchtet, Teams und deren Intelligenz und Kommunikationsmethoden werden anhand von praxisnahen Beispielen erläutert, so dass Sie ebendieses Nutzen und gewinnbringend führen und strategisch planen können.
Das Seminar beschäftigt sich darüber hinaus mit den Regeln im Rule Breaking und Ritualen im Vertrieb. Es liefert Ihnen Ideen zum Aufbruch und Change, bleibt dabei aber realistisch und betont vor allem das, was bereits gut und für Sie machbar ist.
Nach dem Seminar haben Sie Ihr Wissen über Vertrieb und dessen Führung definitiv erweitert, neu Sichtweisen und Methoden kennen gelernt und eine Orientierung zur Digitalisierung erhalten.
Sie erhalten Tools und Methoden zur strategischen Planung um Umsetzung der behandelten Themen.