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Marketing- und Marken-Psychologie Seminar

Neuro, Limbisch und MSA

990,00 Euro zzgl. MwSt.

Tag 1

Marketing 3.0

Neuro-Marketing, Limbisches Marketing

  • Marketing 3.0 – Definition und Bedeutung für das Branding/Unternehmen
  • Der Weg vom Verbraucher zum Menschen
  • Vom USP in Richtung UCP
  • Erkenntnisse aus dem Bereich des Neuromarketing
  • Limbisches System als Türsteher von Botschaften
  • Limbische Positionierung von Produkten
  • Warum kaufen wir? Und warum nicht?
  • Neueste Erkenntnisse aus dem Bereich der Marketing-Psychologie
  • Der Autopilot des Kunden – wie spreche ich ihn an?
  • Brand-Positioning (Marken-DNA) mit Hilfe des Markendiamanten
  • Schaffen einer Brand-Personality
  • Anpassung der Corporate Identity an das Marketing 3.0
  • Fallstudie mit Übung und Analyse

Tag 2

Marketing-Psychologie

Motiv-Struktur-Analyse, Sinus-Milieus, Kampagnen 

  • Marketing by Motivation – Wünsche und Ziele der Grundmotivationen kennen
  • MSA® durchführen und eigenes Profil kennen lernen
  • Motivausprägungen und ihre Bedeutungen
  • Motive der Kunden
  • Produkte und Dienstleistungen auf die Motive abstimmen
  • Kommunikations-Update
  • Sinus-Milieus® und MSA®
  • Ergebnisse der Sinus-Milieu®-Studien und ihr Verhältnis zu den Grundmotiven
  • Eigene Kampagnen analysieren
  • Erfolgreiche Kampagnen analysieren
  • Case-Studies
  • Kommunikation in Bild, Wort und Text  
  • Auswirkungen der Grundmotive auf Sprache, Syntax und Interpretationsräume
  • Optimierung eigener Kampagnen im Hinblick auf Marketing-Psychologie
  • Kampagnen und Werbemittel mit Marketing by Motivation abstimmen
  • Fallstudie mit eigenen Produkten und Analyse 

Die Unternehmen haben heute im Marketing mit neuen Herausforderungen zu tun. Bis zu 5000 Werbeimpulse pro Tag, 22.000 beworbene Marken im TV. Der Kunde wurde zum Prosumenten – also zu einem professionellen Konsumenten. Es spielt keine Rolle ob es hierbei um den B2C oder B2B Bereich handelt bzw. es Produkte oder Dienstleistungen sind. Die Münchner Marketing Akademie bietet einen neuartigen Workshop an zum Thema Marketing- und Marken-Psychologie für Fachberater, Agenturen, Geschäftsführer und Freiberufler sowie Mitarbeiter im Bereich Marketing sowie Vertriebs- und Verkaufs-Manager.

Ausgangsfragen:

Was treibt Kundengruppen an, bestimmte Produkte/Dienstleistungen zu kaufen? Warum reagiert der eine anders auf einen Slogan wie der andere? Welche Sprache trifft welchen Käufertyp? Lassen sich Käufer in Typen einteilen? Die große Frage – haben wir einen USP? Und interessiert das meinen Kunden? Wäre eine UCP nicht weitaus wichtiger? Haben wir den Kunden mit einbezogen oder wieder nur ein eigenes Brainstorming unter Fachleuten durchgeführt? Wie positioniert man Unternehmen, Produkte, Marken erfolgreich?

Situationsanalyse:

Was bringt Verbraucher dazu, trotz Wirtschaftsflaute immer noch monatelang auf einen Luxuswagen zu warten oder trotz aller rationalen Widerstände ein High-Tech Produkt zu kaufen, das gerade „angesagt“ ist? Ebenso erfolgsrelevant wie spannend zeigt sich die dahinterliegende Thematik der Marketing-Psychologie, mit der sich jede(-r) Marketer/(-in) und Salesprofi gerade in krisengeschüttelten Zeiten wie diesen unbedingt befassen sollte. Denn Marketing 3.0 überträgt die wichtigsten Ergebnisse der revolutionären Gehirn- und Motivforschung der letzten 10 Jahre auf die Marketing- und Verkaufspraxis und eröffnet so bisher ungeahnte Zusammenhänge…

Im Seminar präsentiert werden dabei neben relevanten Informationen rund um den Aufbau und die Funktionsweisen des Gehirns vor allem dessen Steuerung bei der Entscheidungsfindung. Aus diesen eher theoretischen Informationen wird in der Folge der Schwerpunkt ‚Neuronale Markenführung‘ entwickelt, d.h. die hirngerechte Positionierung von Marken sowie deren Umsetzung an den Marktkontaktpunkten, abgerundet durch viele Best-Practice-Beispiele. 

Mit den Untersuchungen des Sinus-Institutes werden in regelmäßigen Abständen verschiedene Kundengruppen und ihre Bedürfnisse und Kaufverhalten analysiert und charakterisiert. Auf dieser Basis werden Marketingstrategien leichter planbar und führen zu konkreteren Ergebnissen. Ansatz der Sinus-Milieus ist eine Charakterisierung der kauffähigen Bevölkerung anhand ihres Lebensumfeldes und ihres Bedürfnisverhaltens. Nicht beachtet werden die Fragen, was die verschiedenen Zielgruppen motiviert, sich genau in dieser Zielgruppe aufzuhalten und sich entsprechend zu verhalten. Der zweitägige Workshop „Marketing-Psychologie“ geht hier neue Wege. Auf der Basis eines der hervorragendsten personaldiagnostischen Instrumentes lernen wir zunächst die Bedeutung intrinsischer Motivation und die Beschreibung der Grundmotive und -ausprägungen kennen.

Folgende Vorteile erwarten Sie

Eine Reihe von „neuen“ Methoden wie Neuro-Marketing, Limbisches Marketing sowie die Motiv-Struktur-Analyse geben Aufschluss über die Denkweisen der Kunden. In diesem Seminar werden die genannten Marketing-Techniken erklärt, angewendet und neu kombiniert. In diesem Workshop erarbeiten Sie sich ihre persönliche MotivStrukturAnalyse MSA® sowie Ihre Marketing 3.0 Strategie und erlangen damit konkret anwendbares motivationspsychologisches Fachwissen. Sie analysieren Kampagnen im Hinblick auf die Wirksamkeiten zu verschiedenen MotivKombinationen. Sie erweitern Ihre Kommunikationsfähigkeit zu Kunden und innerhalb des eigenen Teams. Wir erarbeiten mit den Teilnehmern flexible Handlungsstrategien:

  • Eigene Stärken und Schwächen erkennen
  • Analyse der Ist-Situation/Erstellen der Soll-Situation
  • Marketing 3.0 Strategie unter Berücksichtigung der MSA
  • Brand-Positioning im Fokus der Marken-DNA

Das Seminar richtet sich an

  • Inhaber und Geschäftsführer
  • Marketingleiter und Werbeleiter
  • Mitarbeiter aus Marketing und Werbung

Methoden, Ablauf

Ein Kompakt-Workshop in Theorie und Praxis für eine ganzheitliche Denk- und Handlungsweise im Marketing-Management:

  • Fachwissen wird in Referaten und anhand von Praxisbeispielen vermittelt
  • Lösungen für konkrete Aufgabenstellungen werden im Rahmen von Case Studies erarbeitet; im Anschluss daran werden die Ergebnisse analysiert und präsentiert
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch sind integrierte Bestandteile des Lehrgangs

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen

  • Zweitägiges Training, von 9.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte auf USB-Stick als Give away
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
  • Frühstück, Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
  • Hotelservice (Empfehlung)
  • Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails), optional
  • Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte), optional

Zertifikat Marketing- und Marken-Psychologie

Den Abschluss des Seminars bildet die Übergabe des Zertifikats der Münchener Marketing Akademie "Marketing- und Marken-Psychologie".

Voraussetzung für die so dokumentierte erfolgreiche Teilnahme am Seminar sind Anwesenheit und aktive Mitarbeit, die Akkordierung durch die Referenten und der Qualifikations-Check anhand praktischer Fallbeispiele.

Mit einem Zertifikat der Münchener Marketing Akademie erhalten Sie nicht nur einen fachlich anerkannten Qualifizierungsnachweis, sondern auch ein Dokument nach den deutschen Rechtsstandards und denen der Europäischen Union. Jeder unserer Dozenten und Trainer verfügt über die erforderlichen Bildungsabschlüsse und Befähigungsnachweise sowie zusätzliche Qualifikationen. Wir leisten mehr als das Übliche. Unsere Bildungseinrichtung ist Mitglied des MedienCampus Bayern e. V., dem von der Staatsregierung getragenen Dachverband für die Medienaus- und -fortbildung in Bayern. Unsere Bildungskonzepte sind durch die Mitarbeit in der ARGE ProEthik geprägt.

In Erfüllung der staatlichen Maßgaben und zum dezidierten Nachweises Ihrer erworbenen Qualifikation sind die Schwerpunkte des Bildungsinhaltes in den Zertifikaten der Münchener Marketing Akademie explizit ausgewiesen.

Seminar Marketing- und Marken-Psychologie

  • Grundlagen: Marketing 3.0, Neuro-Marketing, Limbysches System, MSA
  • Definition und Bedeutung für das Branding/Unternehmen
  • Anpassung der Corporate Identity an das Marketing 3.0
  • Erkenntnisse aus dem Bereich des Neuromarketing in Bezug auf USP, UCP und Autopilot
  • Limbysche Positionierung von Produkten
  • Brand-Positioning (Marken-DNA), Schaffung einer Brand-Personality
  • Marketing-Psychologie: Motiv-Struktur-Analyse, Sinus-Milieus, Kampagnen 
  • Marketing by Motivation: MSA® durchführen, Motive der Kunden, Kommunikations-Update
  • Produkte und Dienstleistungen auf die Motive abstimmen
  • Kampagnen und Werbemittel mit Marketing by Motivation abstimmen
  • Sinus-Milieus® und MSA®
  • Kampagnen analysieren, Case-Studies, Fallstudie mit eigenen Produkten und Analyse 
  • Kommunikation in Bild, Wort und Text - Sprache, Syntax und Interpretationsräume
  • Optimierung eigener Kampagnen im Hinblick auf Marketing-Psychologie

Unternehmensführer, Behördenleiter oder Personalchefs können anhand der aufgeführten inhaltlichen Schwerpunkte Ihres Zertifikats sofort erkennen, dass Sie über die umfassende Kompetenz " Marketing- und Marken-Psychologie " verfügen. Dazu kommt der vorzügliche Ruf, den die Zertifikate der Münchener Marketing Akademie in der Wirtschaft, bei Verbänden und bei Verwaltungen genießen.

München
Standort München

Marketing- und Marken-Psychologie Seminar
Die nächsten Termine in München:

  • 29. - 30.10.2018
  • 09. - 10.01.2019

Was die Münchner Marketing Akademie in ihren Marketing-Seminaren lehrt, lebt sie auch selbst vor: die Einheit der Dimensionen.

Ungewöhnliche Ideen und moderne Anwendungen gehen bei uns Hand in Hand mit erprobtem Praxiswissen und den geistigen Impulsen des Umfeldes.

Unsere Head-Location in München-Schwabing spiegelt diese Einstellung wieder: Das Seminarhaus in der Biedersteiner Straße 6 entstand im Zuge des Aufstiegs Münchens zur »Kunststadt«.
Gründerzeit, barocke Erinnerung und visionäre Orientierung prägen die Architektur – der Versuch, ästhetische Ausstrahlung und Funktionalismus jeweils als Maximum zu realisieren. Hohe Decken, Stuck und Glanz schaffen große Räume für inspiriertes Arbeiten. Nicht umsonst steht das Haus unter Denkmalschutz. Es repräsentiert beispielhaft den Fundus der Erfahrungen, und ist doch schon der Aufbruch in die Moderne.

Wir haben heute davon ein großzügiges Raumkonzept und beste Bedingungen für Seminare auf dem Stand der neuesten Lehr- und Konferenztechnik. Mit dem nahe gelegenen Englischen Garten gibt es eine wunderbare Möglichkeit, zu entspannen und sich inspirieren zu lassen. Die Location entfaltet einen starken ideellen Stimulus.

Anfrage zu

Marketing- und Marken-Psychologie Seminar

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Marketing- und Marken-Psychologie Seminar
München
Mo., 29. - Di., 30.10.2018
990,00 Euro
Seminar 2 Tage 29.10.2018 1 Woche 4 Tage 990.00
München
Mi., 09. - Do., 10.01.2019
990,00 Euro
Seminar 2 Tage 09.01.2019 2 Monate 3 Wochen 990.00
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