Klassisches Marketing Lexikon
Ein zuverlässiges und umfassendes Marketing Nachschlagewerk. Konzentriert und verständlich formuliert.
Von Prof. Dr. Richard Geml und Prof. Hermann Lauer
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| ABC-Analyse der Kunden | Mit Hilfe der ABC-Analyse kann untersucht werden, wie sich der gesamte... |
| ABC-Analyse der Produkte | Mit Hilfe der ABC-Analyse kann untersucht werden, wie sich der gesamte... |
| Abgestimmte Verhaltensweisen | Abgestimmte Verhaltensweisen im Sinne des Kartellrechts liegen vor, wenn... |
| Ablauforganisation | -->Marketing-Organisation. |
| Abmahnung | Verstößt eine Wettbewerbshandlung gegen Vorschriften des -->... |
| Abnehmerforschung | Abnehmerforschung ist die gezielte Untersuchung bestimmter Merkmale bzw.... |
| Absatz | Unter Absatz ist einerseits eine betriebswirtschaftliche Funktion im Sinne... |
| Absatz, direkter | -->Direktvertrieb. |
| Absatz, indirekter | -->Indirekter Vertrieb. |
| Absatzbindungen | Vertragliche Vereinbarungen zwischen Unternehmen, um den Verkauf ihrer... |
| Absatzfinanzierung | Absatzfinanzierung liegt vor, wenn Lieferanten ihren Kunden Kredite... |
| Absatzforschung | Unter Absatzforschung ist die Erforschung der Absatzmärkte (z. B.... |
| Absatzgebiet | Im Rahmen eines Marketingkonzeptes ist zu entscheiden, wo die Produkte des... |
| Absatzhelfer | Rechtlich selbstständige Personen und Institutionen, die ständig oder... |
| Absatzkanal | -->Absatzwege. |
| Absatzkennziffern | Absatzkennziffern (AKZ) stellen den potenziellen Absatz oder Umsatz für... |
| Absatzkredit | -->Absatzfinanzierung, -->Factoring, -->Lieferantenkredit. |
| Absatzlogistik | Abbildung Anforderungen der Kunden an Lieferanten Die traditionelle... |
| Absatzmarktforschung | Der Begriff Absatzmarktforschung bezieht sich auf alle... |
| Absatzmenge | -->Absatz, -->Marketing-Controlling, -->Planinhalte. |
| Absatzmessung | Der Absatz eines Unternehmens und der betreffenden Branche sollte regelmäßig... |
| Absatzmittler | Absatzmittler sind rechtlich und wirtschaftlich selbstständige Personen oder... |
| Absatzplanung | Die Absatzplanung ist derjenige Teil der -->Marketingplanung, der sich mit... |
| Absatzpolitik | Die Absatzpolitik umfasst alle Entscheidungen und Maßnahmen eines... |
| Absatzpolitisches Instrumentarium | Das absatzpolitische oder marketingpolitische Instrumentarium umfasst alle... |
| Absatzpotenzial | Die Absatzmenge eines Produktes, die maximal erreicht werden kann (-->... |
| Absatzpotenzialverfahren | -->Gebietsplanung. |
| Absatzprognosen | Absatzprognosen sind systematische und logisch begründete Vorhersagen über... |
| Absatzstrategie | -->Marketing-Strategien. |
| Absatzvolumen | Die von einem Unternehmen oder Produkt abgesetzte Menge (-->Planinhalte). RG |
| Absatzwege | Als Absatzweg bezeichnet man den Weg, den ein Produkt vom Hersteller bis zu... |
| Absatzwirtschaft | Der Begriff der Absatzwirtschaft ist mehrdeutig: Im funktionellen Sinn... |
| Abschlussfragen | Wenn ein Kunde -->Kaufsignale sendet, sollte der Verkäufer den Abschluss... |
| Abschlusstechniken | Am Ende des Verkaufsgespräches muss sich der Kunde entscheiden, ob er das... |
| Abschlussvertreter | -->Handelsvertreter. |
| Abschöpfungsstrategie | Bei der Abschöpfungsstrategie (auch Skimming-Strategie genannt) wird der... |
| Abzahlungsgeschäft | -->Teilzahlungsgeschäft. |
| Abzahlungskauf | -->Teilzahlungskauf. |
| ACNielsen Gebiete | Markenartikel-Industrie und Handel erwarten von ACNielsen u. a. geographisch... |
| Activity Based Costing | -->Prozessmanagement. |
| Ad Impression(s) | Sind messbare Werbemittelkontakte. Sie bezeichnen die Anzahl der von den... |
| Ad-hoc-Studie | In der Regel eine einmalige Marktforschungsstudie zur Klärung eines... |
| Adaptive Selling | Eine Form der Einstellung des Verkäufers auf den Kunden. Der Verkäufer... |
| AdClicks | Ein Messkriterium für die -->Online-Werbung. Hierbei handelt es sich um die... |
| Added Value | Begriff aus dem anglo-amerikanischen Sprachgebrauch; er bedeutet Zusatzwert... |
| Additionstechnik | Die Additionstechnik ist eine Entscheidungshilfe für den Abschluss von... |
| Adjunktivität | Merkmale einer Leistung, die untrennbar mit dem Unternehmen oder einer... |
| ADM-Stichprobe | Diese wird aus drei Schritten entwickelt. Im ersten Schritt werden zufällig... |
| Administrative Logistik | Ziel der administrativen Logistik ist es, durch umfassenden... |
| Adoption | Unter Adoption versteht man die Akzeptanz (Annahme) eines neuen Produktes... |