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Certified International Marketing Manager (New York)

Der einzigartige International Marketing Lehrgang – live in New York

4.950,00 Euro zzgl. MwSt.

Tag 1 – Der globalisierte Wettbewerb

  • Grundsätze und Maximen des US-Marketings
  • Medienlandschaft in den USA und in Deutschland
  • Ökoskopischer und demoskopischer Vergleich deutscher und internationaler Märkte
  • Rahmenbedingungen und Gesetzmäßigkeiten dieser unterschiedlichen Märkte
  • Wirkung der US-amerikanischen Marketing-Trends auf Europa und Asien
  • Kundenbedürfnisse, Kundennutzen, Produktnutzen und Verkaufsargumente im Fokus
  • Neue Zielgruppendefinitionen und -potenziale
  • Ergebnisse der Marktforschung & Wirkungsstudien
  • Erfolgreich adaptierte US-Marketingstrategien in Deutschland
  • Rechtsgrundlagen der Märkte in den USA und Deutschland
  • SWOT-Analysen und Benchmarking zur Herausarbeitung von Wettbewerbsbetrachtungen
  • Ableitung klassischer Strategien und neuer Marketingstrategien für das eigene Unternehmen
  • Ableitung geeigneter Handlungsstrategien und Maßnahmen auf der Grundlage von Defiziten

Tag 2 – Kommunikation auf allen Kanälen

  • Offline und Online Kanäle und ihre jeweilige Zielgruppenwirkung, B2B & B2C
  • Grundzüge und Erfolgsfaktoren der Kommunikationspolitik im Vergleich USA - Deutschland
  • Copy-Strategie und AIDA-Modell – Unterschiede in Inhalt und Werbewirkung
  • Brandingstrategien, übertragen auf den deutschen Markt
  • Branding-Trends: Lovemarks und High-Tech & High-Touch
  • Vorzüge US-amerikanischer Marketingkampagnen gegenüber dem deutschen Standard
  • Distributionskanäle (Fall-Beipiel Franchising in den USA)
  • Online- und Social-Media-Strategien aus den USA
  • Up-, Multi- und Cross-Selling, Pricing-Strategien
  • Trade Marketing, Category Management, Vertriebsverbindungen , Total Supply Quality
  • Kernbotschaften, Slogans, Symbole, emotionale Logik, Synergien und Wiedererkennungswerte
  • Grundsätze der Mediaplanung - der perfekte Marketing Mix
  • Kommunikationsinstrumente zur Ansprache von Zielgruppen im Ausland

Tag 3 - Der digitale Vorsprung

  • IT-Dominator Amerika 
  • Google, Apple, Facebook & Amazon - die neue Weltmacht GAFA
  • Technologischer Wandel und Digitalisierung aller Lebensbereiche
  • US-Marketing: kompatibel und profitabel 
  • Online Marketing in den USA
  • Retranslated: Customer, Benefit, Brand, Content, Usability, Monotoring, Targeting
  • Online Marketing auf Amerikanisch:
  • Networking, E-Commerce, SEO, SEA, Affiliate, Viral, Sponsoring, Advertising
  • Die Orientierung auf den Dialog: Social Media & Mobile Marketing

Tag 4 - Customer Relationship Management

  • Erfolgreiche Kundenwert-Strategien und CRM im B2B und B2C in den USA
  • Integration des CRM-Approach in das Marketing
  • Die 4 neuen P's des CRM: People, Processes, Proactive and Profit
  • Customer Lifecycle Management
  • Churn Prediction, Loyalitäts- und Retention-Programme
  • Emotionaler Mehrwert durch CRM
  • eCRM - Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
  • Analytisches CRM: Selektion von Kundengruppen  
  • Operatives CRM: Kampagnen, Dialogmarketing und One-to-One-Marketing
  • Strategisches CRM: Inhaltliche Ausgestaltung von CRM-Botschaften 
  • Integrierte CRM-Lösungen
  • Rechtliche Rahmenbedingungen in den USA

Tag 5 - Abgleich: Marketing-Standard und neue Dimensionen

  • Die 4 P's des Marketing
  • Namens- und Markenpolitik: 
  • Penetration, Innovation und Diversifikation
  • Conjoint-Analyse
  • Mass Customization
  • Marketingkonzepten B2B und B2C
  • Unternehmensstrategie 
  • Marktforschung und Marketingtrends
  • Produkt- und Leistungsentwicklung
  • Integration von Vertrieb, Verkauf und Werbung
  • Strategisches Management
  • Markenmanagement
  • Marketingpläne, Marketing-Mix und Mediapläne
  • Marketingcontrolling
  • Budgetierung 

Die zeitliche Aufteilung der Themen richtet sich nach den Terminen bei den New Yorker Lehr-und Forschungseinrichtungen, Unternehmen und Spezialisten.

Neuestes Wissen aus erster Hand und Unternehmenspraxis live! 

Die Reihenfolge und die Menge der Inhalte können, je nach Gruppengröße und Gruppendynamik, variieren. Dies gewährleistet die größtmögliche Umsetzung der Inhalte in Ihre Praxis.

Lassen Sie sich vom „way of business“ in den USA inspirieren. Machen Sie sich das Marketingverständnis aus dem „Land der unbegrenzten Möglichkeiten“ zu eigen.

Marketingstrategien und Marketingideen aus den USA sind richtungweisend im Global Marketing. Marketingmanager in aller Welt nutzen die US-Innovationen für die gewinnbringende Ausgestaltung des eigenen Marketings - und sind damit immer schneller als die Konkurrenz.  

Unser International Marketing Manager Lehrgang vermittelt nicht nur das Know-how und effiziente Übernahme-Kriterien, sondern auch die Atmosphäre der Trendküche in Amerika.

Lernen von den Besten der Besten und Marketing-Inspiration auf dem höchsten Level - dieser Kurs wird Ihr Berufsleben revolutionieren,

5 Tage New York mit allem, was im Internationalen Marketing TOP ist:

  • Global Branding & Customization
  • Markenführung & Multi-Channel
  • Big Data & Personalisierung
  • Image und mediale Wirkung                                
  • Verbindung von Offline & Online, moderne Marketingstrategien, Trendspotting 
  • Online-Marketing, E-Commerce und Social Media auf dem neuesten Stand

Wir besuchen vor Ort die absoluten Marketing-Spezialisten in Agenturen, Unternehmen und Universitäten. Der Kurs ist eine gut dosierte Mischung aus Compact Learning und Erlebnis.

Folgende Vorteile erwarten Sie

Wir sensibilisieren die Teilnehmer für vergangene und künftige Trends, fördern das Marketingverständnis und erarbeiten auf dieser Basis flexible Handlungsstrategien, mit dem Ziel,

  • von Trends nicht überrascht zu werden, sondern diese frühzeitig wahrzunehmen
  • technologische und organisatorische Entwicklungen vorhersehbar zu machen
  • Stärken und Schwächen im internationalen Vergleich kennen zu lernen, Chancen zu nutzen und Risiken zu minimieren
  • Marketingblockaden zu erkennen und zu lösen
  • kreative, moderne und für Deutschland neue und ungewöhnliche Marketingmaßnahmen zu prüfen und zu übernehmen
  • neue Wege der Kommunikation, Distribution und Preisgestaltung zu erschließen
  • eine konstruktive, effiziente und effektive Zusammenarbeit mit Partnern zu fördern
  • Unsicherheiten im Umgang mit Partnern in Übersee reduzieren zu helfen
  • ein Bewusstsein für kritische Markt- und somit Marketingsituationen zu schaffen
  • eine differenziertere und globalere Marketingbetrachtung auszulösen
  • die Marketingkonzeption und -planung unter Berücksichtigung neuer Erkenntnisse noch einmal zu überdenken

Das Seminar richtet sich an

Lehrgang und Training richten sich im Kern an Marketingmanager und Mitarbeiter in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die ihre inländische Marktbearbeitung um Ideen, Überlegungen und Trends aus den USA bereichern möchten. Aber auch Unternehmen, welche beabsichtigen in die USA zu expandieren, können von den Beiträgen und dem Marketingverständnis US-amerikanischer Unternehmen und der Gegenüberstellung unterschiedlicher Markt- und Marketinggegebenheiten profitieren. Verantwortliche und Mitarbeiter von Unternehmen gehören zur Zielgruppe, wenn diese

  • sich aus dem „Land des Marketings“ inspirieren lassen möchten
  • schon heute wissen wollen, was morgen an Märkten und im Marketing sein wird
  • Strategien zur Expansion in die USA anstreben und auf den Märkten in Übersee bestehen wollen
  • beabsichtigen, in Form von Allianzen und Partnerschaften künftig mit US-amerikanischen Unternehmen zusammenzuarbeiten oder eine bereits bestehende Zusammenarbeit vertiefen möchten
  • die Zusammenarbeit zwischen inländischen und US-amerikanischen Kollegen verbessern möchten
  • Projekte in Deutschland bzw. den USA abwickeln müssen (Messen, Events, persönlicher Verkauf, Verhandlungen etc.)
  • sich grundsätzlich auch für Globalisierungsstrategien interessieren und sich für Unterschiede sensibilisieren möchten

In den Unternehmen selbst richtet sich der Lehrgang an Geschäftsführer, Marketingleiter, Werbeleiter, Produktmanager und Vertriebsbeauftragte sowie Agenturinhaber und Mitarbeiter.

Methoden, Ablauf

Ein Kompakt-Lehrgang in Theorie und Praxis für eine ganzheitliche Denk- und Handlungsweise im Intertational Marketing Management.

  • Fachwissen wird in Referaten und anhand von Praxisbeispielen vermittelt
  • Lösungen für konkrete Aufgabenstellungen werden im Rahmen von Case Studies erarbeitet; im Anschluss daran werden die Ergebnisse analysiert und präsentiert
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch sind integrierte Bestandteile des Lehrgangs

Gruppenarbeiten und Präsentationen fördern den interaktiven Ablauf. Sie profitieren vom Erfahrungsaustausch mit Teilnehmern aus anderen Branchen und den Vortragenden aus der Praxis. Das internationale Umfeld verstärkt die Eindrücke. Die Inhalte dieses Programms werden durch erfahrene Praktiker und Spezialisten vermittelt. Die Referenten verfügen sowohl über inhaltliche Kompetenz und langjährige Erfahrung als auch über die methodischen und didaktischen Fähigkeiten, das Wissen und die interaktiven Abläufe zu strukturieren. Die begrenzte Teilnehmerzahl garantiert ein intensives und interaktives Arbeiten.

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen

  • Fünftägiger Lehrgang in New York City, jeweils von 09.30 bis 17.30 Uhr,
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil
  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
  • Gemeinsame Mittag- und Abendessen
  • Transfers und Fahrtkosten zu den Firmen

Gerne unterstützen wir Sie

  • bei der Flugbuchung
  • bei der Hotelzimmerbuchung
  • bei der Organisation verschiedener Besichtigungen in New York vor Ort (Stadtführungen, Musicals, Konzerten und Museen).
  • und geben Ihnen Reisehinweise (z.B. Hinweis auf Visumspflicht; weitere für den Aufenthalt notwendige Dokumente erhalten Sie von uns in Form eines Merkblattes)

Certified International Marketing Manager (MMA)

Nach erfolgreicher Teilnahme an diesem Lehrgang und Akkordierung durch die Vortragenden wird Ihnen von der Fachhochschule (FH) Oberösterreich und der Münchner Marketing Akademie das Zertifikat mit dem Titel „Certified International Marketing Manager (MMA)“ übergeben. Sie erhalten es unmittelbar nach dem Abschluss des Trainings. Wir bauen keinen Prüfungsstress auf, sondern honorieren Ihre Mitarbeit und Ihre Beiträge in den Fallstudien und Workshops. Ihr Qualifikations-Check besteht in der praktischen Umsetzung des Gehörten während des Lehrgangs. Unser Ziel ist es, dass Sie den Lehrgang mit erprobtem Wissen abschließen und sich mit frischem Enthusiasmus neuen Aufgaben stellen.

Mit einem Zertifikat der Münchener Marketing Akademie erhalten Sie nicht nur einen fachlich anerkannten Qualifizierungsnachweis, sondern auch ein Dokument, welches in der Praxis hohe Anerkennung und Reputation erfährt. Jeder unserer Dozenten und Trainer verfügt über die erforderlichen Bildungsabschlüsse und Befähigungsnachweise sowie zusätzliche Qualifikationen. Wir leisten mehr als das Übliche. Unsere Bildungseinrichtung ist Mitglied des MedienCampus Bayern e. V., dem von der Staatsregierung getragenen Dachverband für die Medienaus- und -fortbildung in Bayern. Unsere Bildungskonzepte sind durch die Mitarbeit in der ARGE ProEthik geprägt.

Für die Ausgestaltung des Lehrgangs "Certified International Marketing Manager (MMA)" haben wir unsere US-amerikanische Kompetenz vor Ort aktiviert, um eine absolut authentische Wissensvermittlung zu gewährleisten.

In Erfüllung der staatlichen Maßgaben und zum dezidierten Nachweises Ihrer erworbenen Qualifikation sind die Bildungsinhalte in Ihrem Nachweis "Certified International Marketing Manager (MMA)" explizit ausgewiesen.

Sie umfassen das komplette Anforderungsprofil vom Aufbau des Marktes, seiner spezifischen Marketingkommunikation und -strategien im internationalen Maßstab sowie die Besonderheiten des Marketings im anglo-amerikanischen Raum.

Ihr Zertifikat „Certified International Marketing Manager (MMA)“ ist für Unternehmensführer, Behördenleiter oder Personalchefs ein Kompetenznachweis auf hohem Niveau. Zudem profitieren Sie von dem vorzüglichen Ruf der der Münchener Marketing Akademie in der Wirtschaft, bei Verbänden und bei Verwaltungen.

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Olaf Keser-Wagner

Seine Spezialgebiete sind die Themenbereiche Dialogische Führung, effektive Delegation von Verantwortung und intrinsische Motivation.

Neben seiner Beratungstätigkeit hat er sich zum International MBA in Management & Communications weitergebildet und erforscht Zusammenhänge aus der Neurobiologie, der Werbung und der Führungskräfteentwicklung. Er entwickelt einfache Modelle, mit denen "die richtigen Fragen" gestellt werden können. Diese eignen sich auch hervorragend, um Marketingpsychologie zu verstehen.
In der Münchner Marketing Akademie koordiniert er den International MBA-Studiengang Management & Communication und entwickelt neue Lernformen für die Herausforderungen der Unternehmen in der Zukunft.

Werdegang:
- 2014 International MBA in Management & Communications
- 1999 Diplom-Agrar-Ingenieur
- 1991 Landwirt

Positionen
Bereichsleitung und Geschäftsführung Schloss Freudenberg, Gesellschaft Natur und Kunst e.V.
Gründer und Vorstand Erfahrungsfeld-Bauernhof e.V.
Akademieentwicklung Münchner Marketing Akademie
Institutsleitung Nyendo-Institut Nyendo-Lernen UG
Gründer Archiv der Zukunft Netzwerk - Regionalgruppe München

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Peter Höger

Der Diplom-Kaufmann verfügt über ein umfangreiches Marketing-Know-how aus Herstellersicht: er arbeitete 5 Jahre als Brand Manager bei Unilever und besitzt insgesamt 13 Jahre Berufserfahrung als Marketingleiter. Dazu kommen fundierte Dienstleister- und Verkaufserfahrung sowie analytische Kompetenz, die er als Internationaler Key Account Manager bei der GfK gesammelt hat.

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Peter Wolff

Der gelernte Kaufmann für Marketingkommunikation, Diplom Dialogmarketing-Fachwirt und Absolvent an der Masterclass of Art Direction sowie der Textakademie ist nebenbei auch noch Bundesliga-Schiedsrichter im Basketball.

Nach zahlreichen Jahren als Werbetexter und Konzeptionen in namhaften Agenturen mit internationalen Kunden gründete Peter Wolff 2012 die markemotion GmbH – Agentur für modernes Marketing. Aus dem Herzen Münchens heraus betreut die Agentur etliche Kunden aus dem Erstligasport, der Mode, Hotellerie, IT und viele mehr.

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Stefan Andorfer

Brave New World versteht sich weniger als klassische Agentur, sondern vielmehr als "Modern Marketing Enabler". Gemäß dem Spirit des Romans "Brave New World" von Aldous Huxley stehen die Münchner Marketingspezialisten für den Spagat zwischen dem Marketing von Heute und den Trends von übermorgen. Brave New World betreut Kunden in sämtlichen Bereichen des Marketings - angefangen von cross-medialer Strategieentwicklung / Campaigning, über Werbebudget-Optimierung, Brand Management/Markenaufladung bis hin zur operativen Betreuung zentraler Kanäle wie Google Adwords oder Affiliate Marketing.

Außerdem ist Stefan Andorfer einer der beiden Gründer des aufstrebenden Kaffee-Startups ZOMBIE KAFFEE, über welches u.a. bereits Pro 7 Galileo eine Reportage gedreht hat.

Stefan Andorfer ist spezialisiert auf strategische Markenaktivierung und digitale Markenkommunikation mit den Schwerpunkten SEO, SEA, Affiliate Marketing, Social Media Marketing, Content Marketing. 

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Volker Lorenz Beckert

Zu seinen bevorzugten Themen zählen die aktuellen Marketing Trends, Online Kommunikation und ganzheitliche Marketingkonzepte.

Der International MBA in Management & Communications ist neben seiner unternehmerischen Tätigkeit Marketing-Coach, FH-Marketing-Dozent und Prüfer für FH Studiengänge. Dazu kommen Marken- und Strategieberatung auf dem europäischen Markt, die Tätigkeit als Gründer- und Krisencoach sowie das Interim Marketing-Management und -Consulting bei Unternehmen aus allen Bereichen.

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