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Erfolgreich verhandeln und abschliessen

Erlernen Sie wie Sie Einwände gekonnt behandeln, mit modernsten Techniken richtig verhandeln und am Ende das Geschäft abschließen.

990,00 Euro netto pro Seminar.
zzgl. 16% MwSt. 1.148,40 Euro brutto

Tag 1

  • Begrüßung, Einführung und Vorstellungsrunde
  • Einwände und Vorwände
    Kennen Sie die Unterschiede der Einwände in den verschiedenen Verkaufsphasen:
    Der gleiche Einwand hat zu Beginn und am Ende des Gesprächs eine andere Bedeutung"
  • Einwände isolieren und richtig behandeln:
    Lassen Sie sich nicht auf eine falsche Fährte locken...
  • Kunden lügen!*
    Das ist normal und OK – jeder steht sich am nächsten. Wissen und verstehen was dahintersteckt. "
  • Behandeln Sie Einwände mit “verbalem Judo“
    Wie Sie die Energie der Einwände aufnehmen und geschickt kontern"
  • Der Vorabschluss: 
    Bringen Sie den Ball in den Strafraum!
  • 1001 Einwandbehandlungen:
    Kein Einwand ist neu – erlenen Sie für jeden Einwand mehrere Antworten um wertschätzend und manchmal provozierend im Spiel zu bleiben"
  • Eine volle Pipeline ist essenziell für gutes Verhandeln und Verkaufen:
    Sie selbst sind für Ihre Selbstvertrauen und Ihr gutes Gefühl verantwortlich
    Gehen Sie mit breiter Brust in Verkaufsgespräche und bleiben Sie cool
  • Verkaufen Sie nicht weiter, wenn der Kunde kaufen möchte!
    Mit dieser magischen Frage immer wissen, wo Sie gerade stehen
  • Unsere Einwände werden die des Kunden!
    Achten Sie auf Ihre Gedanken und arbeiten Sie an Ihrer Überzeugung
    Der wichtigste Deal beginnt immer bei einem selbst
  • Kaufsignal erkennen
    Welche Signale sind ein klares Zeichen für Interessen?
  • Der Verkaufsabschluss:
    Machen Sie den Sack zu!
    Beispiele zur sofortigen Anwendung
  • Reverse Psychology
    Eine Geheimwaffe
  • Feedback

Der Verkaufsabschluss spiegelt lediglich 20% des Verkaufsgesprächs wieder aber er entscheidet über 100% der Provision. Wer seine Kunden nur berät, der zwingt Sie woanders zu kaufen.
Alle vorangegangenen Bemühungen im Verkaufsgespräch wie: Vertrauen aufgabuen, Bedarfsermittlung, Produktauswahl, Präsentation werden keine Früchte tragen, wenn die Einwände nicht richtig behandelt werden, Verhandlungen nicht richtig geführt werden und vor allem der Verkaufsabschluss nicht eingeleitet bzw. herbeigeführt wird.

Genau diese Umsatzfördernden Techniken werden in diesem Seminar behandelt.

In über 90% der Verkaufsgespräche bedarf es tatkräftigte Unterstützung des Verkäufers, um den Käufer bei seiner Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen. Dies geschieht nur, wenn der Verkäufer die richtigen Techniken beherrscht oder durch Glück.
Die übrigen 10% bedeutet Aufträge einzusammeln und hat häufig wenig mit dem tatsächlichen Verkaufen zu tun.

Diese Fähigkeiten unterscheidet gute von sehr guten Verkäufern.

Folgende Vorteile erwarten Sie

Die Abschlussquote zu erhöhen und aus dem bestehenden Potenzial mehr Abschlüsse und Umsätze zu generieren.
Verkaufsgespräch in der Entscheidenden Phase zu kontrollieren und gelassen aber zielgerichtet zum Abschluss zu führen.
Verkäufer lernen den Abschluss einzuleiten, Kaufsignale zu deuten und abzuschließen.

Durch die richtigen Techniken mit Mut und Zuversicht den Abschluss suchen
Verkäufer werden befähigt, flexibel in der Dealphase durch eine große Bandbreite an Werkzeugen agieren.

Das Seminar richtet sich an

  • Vertriebsmanager (Junior, oder Seniors zur Festigung und als Wissens-update)
  • Business-Development Junior und Seniors
  • Selbständige
  • Start-Up Gründer
  • alle die, die ihr Fachwissen in Sachen Vertrieb verbessern oder auffrischen möchten
  • Verantwortliche von digitalen vertrieblichen Prozessen wie z.B. crm-verantwortliche

Methoden, Ablauf

In einem Methodenmix aus Vortrag, Plenumsdiskussion, Gruppenarbeit und Fallstudien werden die theoretischen Grundlagen des Seminars vermittelt. Die Referenten arbeiten mit Beispielen aus der eigenen Praxis und können nach Abstimmung auch teilnehmerrelevante Beispiele evaluieren. In gemeinsamen Workshops werden die erworbenen Erkenntnisse in praktische Übungen umgesetzt. Gruppendiskussionen runden das Programm ab.

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen

Live vor Ort

  • Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte, als Link zum Download
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
  • Frühstück (Obst, Müsli, Joghurt), Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
  • Hotelservice (Empfehlung)
  • Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails), optional
  • Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte), optional

Live online tagsüber

  • Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte als Link zum Download
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
  • Aufzeichnung des Seminars als Download

Live online abends

  • Training von 18:00 Uhr bis 21:00 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte als Link zum Download
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
  • Aufzeichnung des Seminars als Download
Anfrage zu

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