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Aufmerksamkeit

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Aufmerksamkeit

Aufmerksamkeit bedeutet, dass ein Mensch grundsätzlich bereit ist, bestimmte Reize beziehungsweise Informationen aus seiner Umwelt aufzunehmen und sich damit auseinanderzusetzen (vgl. Meffert, 2008, S. 106 und 671). Die Aufmerksamkeit äußert sich in der -->Wahrnehmung der dargebotenen Reize bzw. Informationen. Der Grad der Aufmerksamkeit hängt vom Involvement oder Engagement einer Person gegenüber einem Objekt ab. Das -->Involvement gegenüber einem Produkt ergibt sich aus der Wichtigkeit, die diesem subjektiv beigemessen wird, und aus der persönlichen Bindung an eine bestimmte Marke. Die Aufmerksamkeit der umworbenen Nachfrager ist die Grundvoraussetzung für eine gezielte Beeinflussung des Kaufverhaltens (-->AIDA-Formel). Aufmerksamkeit kann erreicht werden, indem man die Umworbenen durch emotional geladene Bilder und Wörter aktiviert. HL