Expertenbefragung

Eine Erhebung bei Fachleuten, die häufig bei Markt- und Absatzprognosen eingesetzt wird. So verlangen beispielsweise Hersteller Umsatzschätzungen von ihren Händlern und/oder Außendienstmitarbeitern. Dabei können die Experten in einer Gruppe zusammengefasst und um eine gemeinsame Schätzung gebeten werden oder es sind getrennte Prognosen abzugeben. Eine dritte Möglichkeit ist als sogenanntes -->Delphi-Verfahren bekannt. In vielen Unternehmen werden Prognosen aufgrund von Aussagen des Verkaufspersonals erstellt, wobei die Methode gelegentlich nicht unter Expertenbefragung eingereiht wird, sondern eine eigene Methode darstellt.