Suche

Falsche-Wahl-Technik

Sie sind hier

A (163) · B (36) · C (98) · D (86) · E (88) · F (60) · G (73) · H (37) · I (96) · Y (2) · Z (42)

Falsche-Wahl-Technik

Diese Technik dient dazu, entscheidungsschwache Kunden zum Kauf zu bewegen (-->Abschlusstechniken). Der Verkäufer schlägt dem Kunden ein Produkt vor, das dieser mit Sicherheit nicht will. Der Kunde wird diesen Vorschlag ablehnen und (hoffentlich) die von ihm bevorzugte Alternative nennen.
Kontakt