Global Account Management

Bedeutet Betreuung von global tätigen Großkunden durch Manager der Industrie. Diese Kunden kaufen entweder zentral oder an verschiedenen Standorten simultan und miteinander verknüpft ein. Global Accounts verfügen über einen sehr guten Marktüberblick. Sie werden in der Regel von -->Key Account Managern betreut. Es kommt ein Global Pricing zur Anwendung.