Klassisches Marketing Lexikon
Ein zuverlässiges und umfassendes Marketing Nachschlagewerk. Konzentriert und verständlich formuliert.
Von Prof. Dr. Richard Geml und Prof. Hermann Lauer
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| Ambush-Marketing | Ambush ist die englische Bezeichnung für einen Hinterhalt. Ambush-Marketing... |
| Amortisationstechnik | Eine Abschlusstechnik, die sich vor allem für den Verkauf von... |
| Angebotsmacht | -->Marktmacht. |
| Angebotsverfolgung | Um die Wirksamkeit der Angebotserstellung im Sinne einer sich anschließenden... |
| Anmutung | Eine frühe Stufe im Verlauf der Wahrnehmung. Sie bezeichnet den ersten... |
| Anschwärzung und Verunglimpfung | Die geschäftliche üble Nachrede (Anschwärzung durch Verbreiten nicht... |
| Ansoff-Matrix | Die nach H. Igor Ansoff benannte Matrix ist ein Modell zur Unterscheidung... |
| Anspruchsanpassung, Theorie der | -->Anspruchsniveau. |
| Anspruchsniveau | Marketing-Manager gehen von bestimmten Zielen aus, die mit der... |
| Anstattpreise | -->Preisgegenüberstellung. |
| Antibads | -->Ökologisches Produktportfolio. |
| Antwortmöglichkeiten | -->Fragebogen. |
| Anzeige | Werbemittel auf gedruckten Werbeträgern (-->Printwerbung), das wegen seiner... |
| Anzeigen-Test | Neue Anzeigen werden häufig vor der Streuung hinsichtlich ihrer Wirkung... |
| Anzeigenformate und -formen | Ein nicht unbedeutendes Gestaltungselement stellt die Größe der Anzeige dar... |
| Anzeigenwerbung | -->Printwerbung, -->Werbemedium. |
| Apparative Verfahren | -->Werbetests. |
| Apperzeptionstest | -->Motivforschung. |
| Äquivalenzprinzip | Das Äquivalenzprinzip ist ein Maßstab für die gerechte Entlohnung der... |
| Arbeitnehmererfindung | Erfindung eines Arbeitnehmers, die zu einem -->Patent oder -->... |
| Arbeitslastverfahren | -->Gebietsplanung. |
| Argumentation | Argumentation bedeutet allgemein Beweisführung oder Begründung. Wer Kunden... |
| Artikel | Die ganz bestimmte Ausführungsform eines Produkttyps, die sich in einzelnen... |
| Artikelausgleich | Artikelausgleich bedeutet, dass einzelne Artikel eines Sortiments unter... |
| Artikelerfolgsrechnung | Der Erfolg einzelner Artikel wird durch die Berechnung von Deckungsbeiträgen... |
| Artikelnummerierungssysteme | Numerische Codierungssysteme, die der Identifikation von Artikeln dienen.... |
| Assoziationstest | Er gehört zur -->Werbemittelforschung. Probanden wird ein Wort genannt oder... |
| Audio Branding | -->Akustische Markenführung. |
| Audit | -->Marketing-Controlling. |
| Aufbauorganisation | -->Marketing-Organisation. |
| Auflage | Unter Auflage versteht man die Zahl der verbreiteten Exemplare einer Zeitung... |
| Aufmachung | Der Begriff der Aufmachung entspricht dem im früheren Warenzeichenrecht... |
| Aufmerksamkeit | Aufmerksamkeit bedeutet, dass ein Mensch grundsätzlich bereit ist, bestimmte... |
| Auftragsberatungsstellen | Auftragsberatungsstellen sind gemeinschaftliche Dienstleistungseinrichtungen... |
| Auftragsbestätigung | Der Begriff der Auftragsbestätigung wird im Wirtschaftsleben in zwei... |
| Aufwärmfragen | -->Kontaktfragen. |
| Auktion | Eine Auktion (Versteigerung) ist eine öffentliche Marktveranstaltung, bei... |
| Außendienst | Der Außendienst umfasst alle Verkäufer, die durch Kundenbesuche Aufträge... |
| Außendienst-Leasing | Außendienst-Leasing bedeutet, dass -->Akquisiteure für einen bestimmten... |
| Außendienst-Portfolio | Das Außendienst-Portfolio ermöglicht eine Beurteilung der einzelnen... |
| Außendienststeuerung | Für die Steuerung des Verkaufsaußendienstes gibt es grundsätzlich vier... |
| Außenhandel | Jeder die Staatsgrenzen überschreitende Warenverkehr. Zum Außenhandel zählen... |
| Außenwerbung | Umfasst die Werbung, die außen eingesetzt wird, also außerhalb geschlossener... |
| Ausgleichsanspruch | Der Anspruch eines selbstständigen Handelsvertreters gegen ein bisher von... |
| Ausgleichskalkulation | Die Ausgleichskalkulation rechnet einzelnen Artikeln Kosten in dem Maße zu,... |
| Ausgleichsnehmer | -->Artikelausgleich. |
| Ausgleichsträger | -->Artikelausgleich. |
| Auskunfteien | Auskunfteien, auch Wirtschaftsauskunfteien genannt, sind Dienstleister, die... |
| Auslandsagent | Damit ist ein international tätiger -->Handelsvertreter gemeint. Das... |
| Ausnutzungsgrad der Zahlungs- bedingungen | Die Zahlungsmoral der Kunden kann u. a. durch den Grad der Skonto-... |