Klassisches Marketing Lexikon
Ein zuverlässiges und umfassendes Marketing Nachschlagewerk. Konzentriert und verständlich formuliert.
Von Prof. Dr. Richard Geml und Prof. Hermann Lauer
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| Ausschließlichkeitsbindung | Die vertragliche Verpflichtung eines Vertragspartners, seine… |
| Ausschließlichkeitsvertrag | -->Ausschließlichkeitsbindung. |
| Ausschöpfungsquote | Relation der auswertbaren Fragebögen (-->Fragebogen) zur Netto-Stichprobe, d… |
| Ausschreibung | Eine Ausschreibung (Submission) ist dadurch gekennzeichnet, dass ein… |
| Ausstattung | -->Aufmachung. |
| Ausstellung | Eine zeitlich begrenzte Veranstaltung, auf der eine Vielzahl von Ausstellern… |
| Ausstrahlungseffekte | Ausstrahlungseffekte (auch Übertragungseffekte oder engl. Spill-over-Effekte… |
| Austauschgüter | Austauschgüter (Gegenteil: -->Kontraktgüter) sind standardisierte Produkte,… |
| Auswahlfehler | -->Auswahlverfahren. |
| Auswahlverfahren | In der Marktforschung kommen Vollerhebungen lediglich bei wenigen Abnehmern… |
| Auswertung | -->Datenauswertung. |
| Avatar | Avatare sind virtuelle Verkäufer im Internet. Sie haben individuelle… |
| Awareness | -->Werbe-Awareness. |
| Back-Data-Informationen | Sind Ergebnisse zurückliegender -->Primärforschung, die entweder allgemein… |
| Ballungsraum-TV | Mit dem Begriff des Ballungsraumfernsehens werden Programme bezeichnet,… |
| Bandenwerbung | Eine Form der Werbung, bei der mit Schrifttafeln oder beschrifteten Bändern… |
| Bandwagon-Effekt | Der Bandwagon-Effekt (oder Mitläufer-Effekt) besagt, dass die Nachfrage nach… |
| Banner Ad/Banner-Werbung | Anzeigen auf fremden Websites werden auch Werbebanner genannt. Es handelt… |
| Barpreis | Unter dem Barpreis versteht man den Ein- oder Verkaufspreis eines Produktes… |
| Barrabatt | -->Rabatt. |
| Barter-Club | Barter-Clubs sind -->Absatzhelfer bzw. Beschaffungshelfer bei indirekten… |
| Basismedium | Ein Medium, dem im Rahmen einer Mediastrategie ein großes Gewicht… |
| BBS | Abkürzung für Bulletin-Board-System. Darunter versteht man jedes… |
| Beanstandungen | -->Reklamationen.Bedarf;Unter Bedarf versteht man ein auf eine bestimmte… |
| Beschwerden | -->Reklamationen. Bestechung -->Werbegeschenk. Besuchsleistung |
| Betriebsformen des Handels | Als Betriebsform oder Betriebstyp des Handels werden Gruppen bzw. Kategorien… |
| Betriebshandelsspanne | Die Betriebshandelsspanne ist das Entgelt für die Leistungen eines… |
| BEZAHL-Formel | Nach dieser -->Verkaufsformel sollte ein erfolgreiches Verkaufsgespräch in… |
| Beziehungsmanagement | Unter Beziehungsmanagement versteht man die umfassende Pflege von… |
| Bias | -->Interviewer-Bias.Bildschirmtext (Btx) |
| Blickaufzeichnung | -->Werbetests.Blickfangwerbung;Von Blickfangwerbung spricht man, wenn eine… |
| Blow-ins | Beilagen in oder auf Produktpackungen. |
| Bonifikation | Bonifikation bedeutet, dass ein Kunde nach dem Kauf von seinem Lieferanten… |
| Bonität | Unter Bonität versteht man die Zahlungsfähigkeit bzw. die… |
| Bonus | -->Bonifikation.Booklet;Zusammenfassung mehrerer Werbemittelteile im… |
| Brand Equity | -->Markenwert.Brand Extension;-->Markenerweiterung, -->Markentransfer.Brand-… |
| Brand Monitor | Ein Modul des -->Brand Performance Systems von ACNielsen, das zum Marken-… |
| Brand Performance System | System zur Bewertung von Marken. Eine Weiterentwicklung der -->Marken-Bilanz… |
| Brand-Manager | -->Brand-Management. |
| Break-Even-Analyse | Mit Hilfe der Break-Even-Analyse wird der sogenannte Break-Even-Point (BEP)… |
| Briefing | Am Anfang einer Werbekampagne oder bei einer Auftragsvergabe gibt der… |
| Browser | Ein Navigationsinstrument bzw. Programm, mit dem man Zugang zum World Wide… |
| Brutto-Skontierung | -->Skontierung.B-to-B-Marketing;-->Business-to-Business-Marketing.BuBaWe |
| Bruttoreichweite | Die Summe der -->Reichweiten der geschalteten Medien ohne Berücksichtigung… |
| Bückzone | -->Platzierung.Bürokommunikation;-->Computer Aided Selling.Bulletin-Board-… |
| Budget | Einige Unternehmens- und Marketingziele werden durch die Budgetierung… |
| Budget-Analysen | Diese korrelieren das Abverkaufsverhalten mit den Werbeaufwendungen, der… |
| Business-to-Business-Marketing | Bezeichnung für Marketingaktivitäten, die sich an gewerbliche Abnehmer… |
| Buying Center | Bei komplexen oder nicht routinemäßig erfolgenden Einkaufsentscheidungen wie… |
| C&C-Betriebe (-Großhandel) | Betriebsform des -->Großhandels, die nach dem Prinzip der Selbstbedienung… |